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20 février 2018 | Performance commerciale

Prospecter de nouveaux clients : entre savoir-faire et savoir-être

La prospection commerciale est une science subtile, à mi-chemin entre savoir-faire et savoir-être. Chacune des actions doivent préparer et favoriser la conversion du prospect en client, mais aussi sa fidélisation sur le long terme. Il est donc essentiel de poser les bases d’une relation de confiance dès le départ.


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12 février 2018 | Actualités Nomination

Nomination révolutionne la vie des commerciaux !

Identifier et contacter les bons interlocuteurs, pénétrer un compte, engager des conversations pertinentes, détecter de nouvelles opportunités de business… sont les principales difficultés rencontrées par les commerciaux BtoB. Partant de ce constat, Nomination a conçu un nouvel outil de Sales intelligence permettant aux forces de vente de prospecter simplement et efficacement.


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22 janvier 2018 | Interview décideurs

Benjamin Grange

Président du Carrefour de l’Internet des Objets - Secteur ,

L’internet des objets connait une révolution. C’est également le cas côté coulisses. Le Carrefour de l’Internet des Objets (rassemblant plus de 50 structures adhérentes, privées, grands comptes comme start-up et publiques) et l’ACSEL unissent leurs forces dans le domaine de l’IOT.


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09 janvier 2018 | Performance commerciale

Comment construire une relation fructueuse entre commerciaux et marketeurs ?

Bien sûr, chaque entreprise offre le meilleur produit du marché. La vôtre par exemple. C’est la raison pour laquelle chaque jour, un consommateur subit 3 800 sollicitations commerciales. Résultat ? 66 % des clients ne se fient plus au discours commercial dans leur acte d’achat (Forbes),


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08 janvier 2018 | Interview décideurs

Thomas Dang Tran

Après une double formation ingénieur – finance, Thomas Dang Tran est d’abord passé par la banque d’affaires avant de gravir les échelons au sein du groupe Casino. Son rôle ? Informer, piloter et analyser, mais surtout… s’engager !


Tags : Daf,
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18 décembre 2017 | Interview décideurs

Béatrice Leroux-Barraux

Directrice générale en charge du développement commercial et des développements numériques - Secteur Groupes de médias, Télévision, radio, cinéma,

Récemment, Béatrice Leroux-Barraux est devenue directrice générale en charge du développement commercial et des développements numériques du groupe NRJ. Nous en avons profité pour connaître les objectifs et défis qui l’attendent à l’heure de la TNT et du streaming musical.


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21 novembre 2017 | Interview décideurs

Michael Salone

Conseil RH - Secteur 3-6TY,

Michael Salone est un expert des ressources humaines. Après avoir travaillé pour plusieurs grandes entreprises internationales (Alstom, Schlumberger…), il se consacre maintenant au développement de sa société 3-6TY (“three-sixty”), spécialisée dans l’identification de talent et la reconnaissance sociale au sein des organisations.


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14 novembre 2017 | Interview décideurs

Accélérez votre business BtoB en combinant Smart Data & Smart Rewards

Gérard Fournier, CEO - Secteur Services aux entreprises,

Toutes les équipes marketing et commerciales connaissent la difficulté de se démarquer auprès de leurs interlocuteurs qui sont de plus en plus sollicités. Transmettre des contenus pertinents, au bon moment, au travers d’une conversation experte et non plus d’une succession de messages publicitaires… Les nouveaux enjeux de la relation commerciale sont maintenant bien connus.


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07 novembre 2017 | Actualités Nomination

Comment avoir des leads toujours plus qualifiés ?

Le 28 septembre 2017, Stéphane Py, directeur du développement de Nomination, est intervenu lors d’un atelier de Salon Solutions sur le thème de l’amélioration de la performance commerciale, et notamment la qualification des leads. La dernière étude publiée sur le sujet affirme qu’il y a une moyenne de 5.4 personnes impliquées dans le circuit de décision d’un projet.


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25 septembre 2017 | Interview décideurs

Youenn Dupuis

Keolis - Secteur Transports ferroviaires et urbains (trains, bus & cars, métro, taxis),

Désormais à la tête de la branche Ile-de-France du groupe Keolis et membre du comité de direction du groupe, Youenn Dupuis fourmille de projets. Sa feuille de mission est simple : faire de Keolis un acteur majeur de la mobilité en Ile-de-France dans le cadre de l’ouverture à la concurrence.


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