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21 novembre 2017 | Interview décideurs

Michael Salone

Conseil RH - Secteur 3-6TY,

Michael Salone est un expert des ressources humaines. Après avoir travaillé pour plusieurs grandes entreprises internationales (Alstom, Schlumberger…), il se consacre maintenant au développement de sa société 3-6TY (“three-sixty”), spécialisée dans l’identification de talent et la reconnaissance sociale au sein des organisations.


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14 novembre 2017 | Interview décideurs

Accélérez votre business BtoB en combinant Smart Data & Smart Rewards

Gérard Fournier, CEO - Secteur Services aux entreprises,

Toutes les équipes marketing et commerciales connaissent la difficulté de se démarquer auprès de leurs interlocuteurs qui sont de plus en plus sollicités. Transmettre des contenus pertinents, au bon moment, au travers d’une conversation experte et non plus d’une succession de messages publicitaires… Les nouveaux enjeux de la relation commerciale sont maintenant bien connus.


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07 novembre 2017 | Actualités Nomination

Comment avoir des leads toujours plus qualifiés ?

Le 28 septembre 2017, Stéphane Py, directeur du développement de Nomination, est intervenu lors d’un atelier de Salon Solutions sur le thème de l’amélioration de la performance commerciale, et notamment la qualification des leads. La dernière étude publiée sur le sujet affirme qu’il y a une moyenne de 5.4 personnes impliquées dans le circuit de décision d’un projet.


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25 septembre 2017 | Interview décideurs

Youenn Dupuis

Keolis - Secteur Transports ferroviaires et urbains (trains, bus & cars, métro, taxis),

Désormais à la tête de la branche Ile-de-France du groupe Keolis et membre du comité de direction du groupe, Youenn Dupuis fourmille de projets. Sa feuille de mission est simple : faire de Keolis un acteur majeur de la mobilité en Ile-de-France dans le cadre de l’ouverture à la concurrence.


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11 septembre 2017 | Interview décideurs

François Rubichon et Stan Monheim

Autogrill France - Secteur Chaînes de restauration,

Durant la période estivale, de nombreux voyageurs se sont restaurés dans une enseigne du Groupe Autogrill®. François Rubichon, Président de la Holding de tête en France, et Stan Monheim, Directeur Général Autogrill France, nous parlent d’une société qui compte en moyenne 2.500 collaborateurs pour 187 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2016.


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07 septembre 2017 | Témoignage clients

Comment approcher de nouveaux prospects grâce à Nomination ?

Julien Lever, directeur général adjoint et Partner de Julhiet Sterwen (Cabinet de conseil spécialisé dans l’accompagnement des organisations en phase de transformation, de réorganisation managériales et dans la mise en place de stratégies durables) n’en revient toujours pas du temps que Nomination lui fait économiser.


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11 août 2017 | Interview décideurs

Fabien Castanier

Syndicat des fabricants de biscuits et gâteaux de France - Secteur Biens de consommation alimentaires,

Secrétaire général des Fabricants de Biscuits et Gâteaux de France, Fabien Castanier représente un secteur français qui se porte bien ; y compris à l’export. Entretien à consommer sans modération en ayant en tête que « faire un gâteau,


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28 juin 2017 | Performance commerciale

Règle d’or de l’efficacité commerciale : la disqualification d’opportunités

L’attitude des managers consistant à demander à leurs commerciaux qu’ils gonflent leur pipeline est à l’origine d’un problème majeur de productivité des ventes. Paradoxalement, c’est en faisant exactement l’inverse, à savoir aider leurs commerciaux à disqualifier les moins bonnes opportunités,


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