NomiNews

CLARANS Consulting

27 avril 2016 | Témoignage clients

Améliorer l’efficacité de son business development dans les métiers du conseil

CLARANS Consulting est un cabinet à taille humaine, ce qui signifie que chaque consultant est directement concerné par les actions de développement de l’activité : présenter nos offres de service, identifier des opportunités, répondre à des consultations, chaîner d’autres missions chez un client via de nouveaux interlocuteurs,… Autant d’actions « commerciales » pour lesquelles les consultants ne sont généralement pas formés.


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Riim Conf'

26 avril 2016 | Actualités Nomination

RiiM Conf’ – L’influence et le pouvoir en BtoB

Lobbyers, responsables CRM, associés de cabinet de conseil, responsables du business development, directeurs : tous étaient présents lors de l’édition 2016 de la RiiM Conf’ qui se tenait dans les salons parisiens du Cercle National des Armées, le 7 mars dernier.
Le rendez-vous annuel des décideurs dans les domaines de la gestion des grands comptes,


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JeanDavidBenichou_368x240

25 avril 2016 | Interview décideurs

Jean-David Benichou

Président fondateur de ViaDialog - Secteur Relation Client,

Jean-David Benichou, 47 ans, entrepreneur depuis plus de 20 ans dans le secteur des télécommunications, nous présente ViaDialog, son entreprise et le leader européen dans l’industrie du « CIM » : le Customer Interactions Management. Un secteur d’activité qui va vivre une petite révolution avec l’entrée en vigueur,


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Programmatique

22 avril 2016 | Actualités Nomination

Programmatique Expo 2016

Nomination, représenté par son directeur business development, Stéphane Py, était présent à la Programmatique Expo 2016, premier événement français dédié à la publicité programmatique. L’occasion d’exposer les perspectives ouvertes par l’analyse et l’utilisation des données en matière de BtoB. Une tendance encore balbutiante qui permet pourtant un dialogue pertinent et cohérent avec ses clients et une efficacité commerciale et marketing accrue.


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AFF

21 avril 2016 | Actualités Nomination

Intervention Nomination- 11e Conférence de l’Association Française des Fundraisers 9 – 10 mars 2016 – Cité internationale Universitaire de Paris

Les 9 et 10 mars derniers se tenaient à la Cité internationale Universitaire de Paris, la 11ème conférence de fundraising pour l’Enseignement Supérieur et la Recherche organisée par l’Association Française des Fundraisers. Au programme : Master class, sessions de coaching et ateliers avec toujours en toile de fond la même question : comment lever plus de fonds ?


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20 avril 2016 | Performance commerciale

La vente comme série de conversations avec vos prospects

Pas un jour ne passe sans que les experts ressentent l’impérieuse nécessité de redéfinir l’interaction commerciale. A les écouter, les approches traditionnelles, héritées de l’approche AIDA (attention, intérêt, désir, action) sont inopérantes car trop centrées sur les actions du vendeur. Seule compterait désormais la capacité à redessiner les processus de vente autour du parcours d’achat client : le « customer journey ».


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18 avril 2016 | Interview décideurs

Jean-Michel Kampf

Président fondateur de L'Atelier du courrier - Secteur Messagerie, courrier,

Entretien avec Jean-Michel Kampf, président de l’Atelier du Courrier, un service d’affranchissement du courrier mutualisé, économique et solidaire. Fondateur de cette entreprise adaptée, permettant aux travailleurs en situation de handicap de s’insérer sur le marché de l’emploi, il nous détaille les tenants et les aboutissants de cette aventure humaine.


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ImadAbdallah_368x240

11 avril 2016 | Interview décideurs

Imad Abdallah

Directeur de la stratégie du groupe Aaeron - Secteur Logiciels et services informatiques,

Imad Abdallah est depuis mars dernier le directeur stratégie du groupe Aareon. Directeur général pour la France depuis 2005, il est désormais chargé de porter le développement du groupe à l’international, ainsi que sa transformation digitale, dans le cadre d’une stratégie globale de croissance organique et externe.


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04 avril 2016 | Interview décideurs

Thierry Leboucq

Président fondateur de Greenspector - Secteur Logiciels et services informatiques,

Entretien avec Thierry Leboucq, président fondateur de Greenspector, spécialiste de l’éco-conception de logiciels. Il nous explique la place de son entreprise dans la mouvance du Green IT, qui cherche à réduire l’empreinte écologique, économique, et sociale du numérique.


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Business people shaking hands, finishing up a meeting

23 mars 2016 | Performance commerciale

Vente : à la recherche d’un allié au sein de vos comptes prospects

Avec l’évolution des comportements d’achat consécutifs à l’irruption d’internet, l’identité du sponsor revêt des contours de plus en plus flous. Autrefois interlocuteur privilégié pour aider à la compréhension des rouages internes de l’organisation et facilitateur d’achat, le sponsor endosse aujourd’hui les habits d’un co-créateur de solution.


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14 mars 2016 | Interview décideurs

Christian Guichard

Président fondateur d’Authentification Industries - Secteur Autres services aux entreprises ou collectivités,

Christian Guichard a inventé un procédé capable de rendre les documents infalsifiables. Il le commercialise via sa société, Authentification Industries, qui a vu le jour en 2012 et qu’il veut désormais mener vers la business intelligence et le big data.


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Market.

09 mars 2016 | Performance commerciale

Comment réussir son approche commerciale ?

En B2B, la vente mono-interlocuteur a fait long feu. Désormais, les études montrent que le nombre moyen de personnes impliquées dans une prise de décision d’achat augmente chaque année pour s’établir à 5,4 personnes en moyenne. Mais, au-delà du nombre de personnes à impliquer dans une démarche de vente, il importe avant tout de savoir qui solliciter et comment.


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29 février 2016 | Interview décideurs

Philippe Depoux

Directeur général de Gecina - Secteur Immobilier, promotion immobilière,

Philippe Depoux, trente ans dans l’immobilier et directeur général de Gecina depuis 2013, est l’heureux lauréat de 3 Pierres d’Or, les récompenses du magazine Immoweek pour les métiers de l’immobilier. L’occasion idéale de revenir avec lui sur l’œuvre accomplie chez Gecina et les projets à venir.


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PabloOliver_PatrickTavaris_368x240

22 février 2016 | Interview décideurs

Patrick Tavaris et Pablo Oliver

Fondateurs de MoveWork - Secteur Logiciels et services informatiques,

Pablo Oliver et Patrick Tavaris nous présentent MoveWork, éditeur de solution de traçabilité d’activités qui a choisi de placer l’humain au cœur de sa problématique. Un pari qui pourrait se révéler payant dans une économie où le développement de la mobilité et l’explosion des volumes de données ouvrent des possibilités immenses.


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08 février 2016 | Interview décideurs

Christophe Germain

Directeur général d’Audencia Group - Secteur Enseignement, recherche, formation professionnelle,

Directeur général d’Audencia Group depuis janvier 2016, Christophe Germain est chargé de porter #Audencia2020, le nouveau plan stratégique qui devra placer l’école au cœur des enjeux de globalisation, avec l’innovation et l’indépendance financière pour moteur.


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Bewertung 5 Sterne

13 janvier 2016 | Performance commerciale

Quels critères utiliser pour qualifier vos opportunités de vente ?

Pour la majorité des commerciaux, l’analyse d’opportunités est vécue comme l’obligation de mettre au parfum le management. Elle est vue sous l’angle de la contrainte. Pour les meilleurs d’entre eux, en revanche, il s’agit d’un moyen de vérifier la qualité de l’alignement entre les efforts fournis et les signaux émis par le client.


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Isabelle Wautelet

06 janvier 2016 | Témoignage clients

Réussir son approche grands comptes dans l’univers hyper concurrentiel de l’IT

Lorsque l’on prospecte les grands comptes, il y a peu d’outils qui vous permettent d’obtenir des contacts de décideurs comprenant leur pedigree et leur actualité détaillés, le tout toujours à jour. Avec Nomination, Isabelle Wautelet a trouvé la base qui lui offre tout cela à la fois. Ses commerciaux lui en savent quotidiennement gré.


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