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08 février 2016 | Interview décideurs

Christophe Germain

Directeur général d’Audencia Group - Secteur Enseignement, recherche, formation professionnelle,

Directeur général d’Audencia Group depuis janvier 2016, Christophe Germain est chargé de porter #Audencia2020, le nouveau plan stratégique qui devra placer l’école au cœur des enjeux de globalisation, avec l’innovation et l’indépendance financière pour moteur.


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Bewertung 5 Sterne

13 janvier 2016 | Performance commerciale

Quels critères utiliser pour qualifier vos opportunités de vente ?

Pour la majorité des commerciaux, l’analyse d’opportunités est vécue comme l’obligation de mettre au parfum le management. Elle est vue sous l’angle de la contrainte. Pour les meilleurs d’entre eux, en revanche, il s’agit d’un moyen de vérifier la qualité de l’alignement entre les efforts fournis et les signaux émis par le client.


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Isabelle Wautelet

06 janvier 2016 | Témoignage clients

Réussir son approche grands comptes dans l’univers hyper concurrentiel de l’IT

Lorsque l’on prospecte les grands comptes, il y a peu d’outils qui vous permettent d’obtenir des contacts de décideurs comprenant leur pedigree et leur actualité détaillés, le tout toujours à jour. Avec Nomination, Isabelle Wautelet a trouvé la base qui lui offre tout cela à la fois. Ses commerciaux lui en savent quotidiennement gré.


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04 janvier 2016 | Interview décideurs

Jean-Philippe Briguet

Directeur général France d'Atsuké - Secteur Logiciels et services informatiques,

Jean-Philippe Briguet est depuis novembre 2015 le nouveau directeur général d’Atsukè. Issu de la société Apocope, celui qui a gravi tous les échelons depuis ses débuts comme chef de projets, a désormais pour mission de faire d’Atsukè un leader français et européen sur le marché du commerce mobile.


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21 décembre 2015 | Interview décideurs

Chantal Zimmer

Déléguée générale de la Fédération française de la franchise - Secteur Commerce organisé,

Déléguée générale de la Fédération française de la franchise depuis 1985, Chantal Zimmer nous explique le succès croissant de ce mode de commercialisation qui, après une croissance de 50% sur les dix dernières années, représente aujourd’hui en France 450 000 emplois pour 53 milliards de chiffre d’affaires.


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09 décembre 2015 | Performance commerciale

Ne laissez pas mourir vos propositions commerciales !

La remise de proposition est toujours un moment délicat. Fort d’un accord verbal préalable, ce n’est qu’une simple formalité procédurale présidant à l’émission et la signature du bon de commande. Sans cet accord préalable, en revanche, c’est un peu comme lancer sa ligne à l’eau dans l’espoir que le poisson mordra et s’en remettre à la bonne fortune.


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07 décembre 2015 | Interview décideurs

Pierre-Henri Deballon

Président-directeur général de Weezevent - Secteur Logiciels et services informatiques,

Au moment où le prix Deloitte Fast 50 vient d’être remis, retour sur la trajectoire du vainqueur 2014, le spécialiste de la billetterie en ligne, Weezevent. Son fondateur, Pierre-Henri Deballon, nous explique comment sa société gère une croissance foudroyante et effectue sa mue de start-up en leader de marché.


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30 novembre 2015 | Interview décideurs

Claire Tutenuit

Délégué général d’Entreprises pour l’environnement - Secteur Association, fédération, syndicat,

A l’occasion de la tenue au Bourget de la COP21, Claire Tutenuit, délégué général d’Entreprises pour l’environnement, revient pour nous sur l’influence toujours plus grande des questions environnementales sur la stratégie des grands groupes  français et internationaux.


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23 novembre 2015 | Interview décideurs

Frédéric Bernard

Directeur de la relation client chez Chronospost International - Secteur Messagerie, courrier,

Frédéric Bernard a pris en novembre 2014 le poste de directeur de la relation client chez Chronopost International. Il est le moteur du plan stratégique « préférence client », chargé de mettre Chronopost International en phase avec les nouveaux critères de l’ère digitale.


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18 novembre 2015 | Actualités Nomination

« Développer son activité en 2015 – #BeSmartData »

Atelier « Développer son activité en 2015 – #BeSmartData » avec le Syntec RP et Nomination

Compétitions plus complexes, allongement et complexification des circuits de décisions, concurrence acharnée et démultipliée… Jamais il n’a été aussi difficile d’organiser le développement commercial de son agence.


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16 novembre 2015 | Interview décideurs

Frank Le Rebeller

Directeur général adjoint en charge des finances et du juridique de DCNS - Secteur Aéronautique, défense,

Après plus de vingt ans passés à gérer les finances des plus grands groupes de l’aéronautique et de l’aérospatial, Frank Le Rebeller nous parle de son poste de directeur général adjoint en charge des finances et du juridique qu’il occupe depuis janvier dernier au sein de DCNS.


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12 novembre 2015 | Actualités Nomination

Décideurs achats : chacun reste chez soi et les achats seront bien gardés ?

Quand on est décideur achat grand comptes, on reste grands comptes et quand on est décideur achats en ETI, on reste en ETI. Voilà l’un des enseignements du 1er baromètre des décideurs achats-comptabilité et finance, réalisé par Nomination, en partenariat avec la Cdaf, Determine et Décision Achats…


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03 novembre 2015 | Performance commerciale

Nouvelles pratiques de développement économique des institutions et entreprises culturelles.

Changer les lignes de l’art !

Céline Poizat est en charge du conseil en développement économique des institutions et entreprises culturelles chez Nomination. Cette entreprise s’est spécialisée dans la veille et l’information BtoB. Nomination détecte des « signaux d’affaires » afin de développer le business de ses clients et propose une base de contacts qualifiés pour assurer une communication précise.


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02 novembre 2015 | Interview décideurs

Grégoire Leclercq

Président de la fédération des Auto-entrepreneurs - Secteur Associations, fédérations, syndicats,

Grégoire Leclercq, président de la Fédération des Auto-Entrepreneurs et Denis Jacquet, entrepreneur et président de Parrainer la Croissance lancent l’Observatoire de l’Ubérisation en France. Le but, réunir tous les acteurs concernés afin de comprendre et d’accompagner cette vague de fond qui submerge l’économie.


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28 octobre 2015 | Actualités Nomination

Comment améliorer l’efficacité des forces commerciales grâce au smartphone ?

En France, 80% des professionnels effectuent une partie de leur travail en dehors du bureau physique traditionnel. Les populations commerciales sont notamment concernées, puisque 40% de leur agenda est dédié à des rendez-vous clients et prospects(1). Cependant, notons que ce chiffre est à relativiser puisque près de 30% correspond au temps de trajet !


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26 octobre 2015 | Interview décideurs

Céline Bousquet

Directrice recherche et développement d’Outscale - Secteur Logiciels et services informatiques,

Céline Bousquet est la nouvelle directrice recherche et développement d’Outscale, spécialiste du Cloud entreprise. Un poste hautement stratégique au sein d’une entreprise qui consacre plus d’un tiers de ses revenus à la R&D et qui vise le top 3 mondial du secteur dans les 10 ans à venir.


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21 octobre 2015 | Data BtoB et CRM

Le comportement des décideurs en matière d’information professionnelle

Nomination, en partenariat avec Tonics, agence spécialiste du Content Marketing B2B et du développement de communautés professionnelles vient tout juste de révéler les résultats du premier Baromètre InfoDécideurs, une étude dédiée aux pratiques d’information professionnelle des décideurs français. Retour sur les principaux enseignements avec Valérie Geneyton, fondatrice de Tonics et d’Abiléo.


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19 octobre 2015 | Interview décideurs

Erik Van Rompay

Directeur général de PNO Consultants - Secteur Services aux investisseurs,

Directeur général de PNO Consultants, cabinet spécialisé dans le financement de l’innovation, Erik Van Rompay est depuis septembre porte-parole de la France au sein du groupe de l’innovation de rupture de la Commission européenne. Du sur-mesure pour celui qui s’est donné pour mission « d’innover l’innovation ».


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Man with disorderly business plan on wall.

14 octobre 2015 | Performance commerciale

Guide de survie du vendeur BtoB : la vente rentrerait-elle enfin dans le siècle des Lumières ?

Depuis 50 ans, les experts annoncent sans relâche la mort du vendeur B2B. Il aurait dû être emporté par chacune des vagues de nouvelles technologies connues ces dernières années : le télémarketing, les catalogues en ligne, les e-commerçants, les enchères en ligne inversées ou non, et plus récemment,


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12 octobre 2015 | Interview décideurs

Françoise Derolez et Sandy Beky

co-dirigeantes de KyoSei Leadership - Secteur Conseil en management, stratégie,

Françoise Derolez et Sandy Beky lancent, à travers leur cabinet de conseil KyoSei Leadership, le modèle C. Une méthode de management durable calquée sur l’économie circulaire qui veut transformer l’organisation de l’entreprise et accompagner la 3ème révolution industrielle.


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07 octobre 2015 | Performance commerciale

Professionnels du conseil : comment réseauter en équipe ?

Mutualiser ses efforts de réseautage permet d’améliorer les chances de succès d’une démarche commerciale. Quelques bons réflexes méritent d’être adoptés.

Si le networking (on parle aussi de réseautage) reste synonyme d’activité solitaire pour un grand nombre de professionnels du conseil, réseauter en équipe peut vous permettre de gagner un temps précieux.


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05 octobre 2015 | Interview décideurs

Guillaume Mazain

Country manager France de Videology - Secteur Services informatiques,

Guillaume Mazain est, depuis septembre 2015, le nouveau country manager France de Videology. Avec pour mission de faire grandir, sur le territoire français, cette société américaine située au croisement des grandes tendances publicitaires du moment ; entre programmatique, vidéo et open data.


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