Comment améliorer l’efficacité des forces commerciales grâce au smartphone ?

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Comment améliorer l’efficacité des forces commerciales grâce au smartphone ?

En France, 80% des professionnels effectuent une partie de leur travail en dehors du bureau physique traditionnel. Les populations commerciales sont notamment concernées, puisque 40% de leur agenda est dédié à des rendez-vous clients et prospects(1). Cependant, notons que ce chiffre est à relativiser puisque près de 30% correspond au temps de trajet ! Il s’agit d’autant d’heures non productives, perdues sur la journée de travail. Alors, comment profiter des déplacements pour rester productif et efficace ?

Les smartphones au service de la force de vente

On a tendance à oublier que le smartphone, aujourd’hui produit grand public, était à l’origine destiné à un usage professionnel. Adopté en grande majorité par les fonctions commerciales, celui-ci n’est pas uniquement utilisé pour jouer à Candy Crush mais représente un véritable outil de productivité ! Au-delà des activités classiques, telles que les réponses aux e-mails, cet outil permet d’accéder à des applications améliorant grandement l’efficacité commerciale. Ainsi, selon l’étude State of Sales 2015, 60% des équipes ayant une très bonne performance commerciale utilisent ou envisagent d’utiliser des applications mobiles de vente. Grâce à cet outil, les vendeurs itinérants peuvent mieux préparer leurs rendez-vous, mais aussi gagner du temps en travaillant pendant leurs déplacements (70% des cadres travaillent durant leurs trajets). Les professionnels veulent retrouver le même environnement de travail au bureau, qu’en situation de mobilité : dans le train, une chambre d’hôtel ou la salle d’embarquement d’un aéroport. C’est pour toutes ces raisons que Nomination lance son application mobile. Disponible sur iPhone et Android, celle-ci permet de : – Consulter en un coup d’œil toute l’actualité de vos comptes et contacts clés (nominations, départs, conférences, etc.) et identifier ainsi de nouvelles opportunités d’affaires – Accéder à une base de 200 000 contacts qualifiés (fonction exacte, périmètre de responsabilité, coordonnées directes…) et leur entreprise via une recherche simple – Constituer de nouveaux profils veille de marché et gérer vos favoris à votre guise pour plus de performance commerciale.  

Une application mobile pour simplifier votre prospection

Avec les bons outils, mobilité devient synonyme de productivité. L’application Nomination simplifie votre prospection et facilite votre organisation commerciale. Vous avez accès à tout moment à une information précise et à jour sur votre marché : – Avant votre rendez-vous, consultez la biographie et l’actualité de vos interlocuteurs – Pendant vos temps de transports, préparez votre prospection journalière et sélectionnez les décideurs à approcher – Lors de vos déplacements, restez réactif face à l’actualité de votre marché. Contactez les décideurs par e-mail ou téléphone en 1 clic sur leurs coordonnées – A tout moment, accédez à la bonne information pour prospecter efficacement et intelligemment Productivité, rapidité, simplicité, souplesse… grâce à l’application Nomination, toutes les opportunités de business sont à portée de main.