Developpement des cabinets

Article par Michel Lehrer – Associé Jurimanagement

Que ce soit en période d'euphorie ou en pleine crise économique, le marché juridique est en profonde mutation ; on est définitivement passé d'un marché de demandeurs (les clients se pressant à la porte de l'avocat, véritable notable que l'on vient consulter en son cabinet) à un marché d'offreurs (le nombre de professionnels a été multiplié par trois en moins de 20 ans, les habitudes de consommation des justiciables, la mise en concurrence, les offres...). Aujourd'hui plus que jamais, un avocat doit être à l'écoute de son marché, de ses clients, mieux les connaître, pour mieux les servir. [...]

NomiBase, NomiHebdo et NomiLeads - Choix pour le developpement des cabinets :
[...] Nomination, un outil qui permet aux cabinets d'avocats de développer efficacement leurs clients. Qui fait quoi et où, repérer les décideurs, les leaders d'opinion... Le métier d'associé c'est également cela. La base de données Nomination permet de gérer un flux
d'informations continu tout en permettant au cabinet d'être visible (via les communiqués de presse).

Nomination aide les associés ou les « business développeurs » à atteindre les objectifs suivants :
• Trouver des informations utiles et stratégiques sur le client avant de le rencontrer.
• Veiller sur les entreprises clientes, prospects (arrivées, changement de fonctions, filiales...).
• Relayer la communication externe du cabinet.
• Détecter de nouvelles opportunités d'affaires en faisant mieux jouer les synergies et la transversalité au sein du cabinet.

Nomination est aujourd'hui utilisé par les Directions marketing et Business Développement, mais de plus en plus par les associés de cabinets comme Freshfields, Gide, Lovells, CMS Bureau Francis Lefebvre...