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Quelques exemples d'usages
Je reçois chaque semaine
des alertes
sur les mouvements
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Je prospecte un Grand Compte
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- je mets à jour mes clients et prospects, mes comptes-clés
- j'enrichis ma liste de prospects de nouveaux contacts
- j'envoie un courrier de félicitation pour me faire connaître et me positionner
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- je visualise l'organigramme du siège et la structure du Groupe
- je fais une recherche étendue à toutes les filiales du Groupe, sur une fonction en particulier (ex : marketing)
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Je développe
mon approche commerciale
« réseau »
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Je fais une recherche ciblée
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- en retrouvant les anciens de mon école
et leurs postes actuels
- en retrouvant les anciens collègues
de l'entreprise que j'ai quittée ou de
celle qui est mon client
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- un poste... (ex : « web marketing », « formation », « propriété intellectuelle », etc.)
- un secteur précis (ex : fonds d'investissement)
- une société cotée (CAC40, SBF120, etc.)
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Je retrouve facilement
mes contacts
« perdus de vue »
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J'arrive mieux
préparé
à mes rendez-vous
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- mes anciens clients pour leur proposer
de nous revoir / les personnes qui j'ai rencontrées par le passé et dont j'ai perdu la trace
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- en connaissant mieux mon interlocuteur (sa formation, son âge, son parcours)
- en sachant s'il est membre du comité de direction et qui est son manager
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Je délivre à mes commerciaux
des leads qualifiés suite
à mes opérations marketing
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J’augmente mon taux
de réussite
sur les appels d'offres
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- en leur communiquant les noms et coordonnées de ceux qui ont cliqué
sur les liens présents dans mon e-mail
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- en anticipant l’arrivée d’un prochain appel d’offre (ex. prise de contact et développement d’un relationnel fort auprès d’un décideur nommé)
- en personnalisant mes réponses grâce à une plus grande maîtrise de mon compte
- en développant du relationnel avec les interlocuteurs (ex : via le diplôme / parcours)
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