Nomination

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Data For Business 2019

Mardi 26 Mars 2019 à 08h30

199 bis, rue saint martin 75003 Paris

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A propos de l’événement

Data, IA, social selling, CRM… Comment s’y retrouver dans la jungle digitale ? Nomination vous donne les clés pour survivre en milieu commercial. Profitez d’une matinée pour découvrir comment bâtir des méthodes de vente performantes, chasser et fidéliser de nouveaux talents, construire un programme de lead gen ; Aiguisez votre réflexion sur le sujet de l’IA et découvrez des outils innovants au service de votre business ! Rendez-vous au DATA FOR BUSINESS et repartez  mieux armé pour faire face à la transformation de la vente !

 

 

Programme

8:30

Petit-déjeuner d'accueil

9:15

Conférence : Bienvenue dans le monde de la transformation commerciale

En une décennie, la fonction commerciale a subi plusieurs séismes dont l’onde de choc est perceptible sur l’ensemble des marchés par une baisse du nombre de consultations, une difficulté à rencontrer des prospects, à les convertir en clients et à les fidéliser. La transformation commerciale est inéluctable pour réussir sur le marché actuel. Venez découvrir les nouvelles pratiques gagnantes !

12:15

Cocktail déjeunatoire

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Ateliers

Atelier Stratégique : Quel avenir pour les commerciaux à l'ère de l'IA ? (Session 1)

L'intelligence artificielle va-t-elle remplacer les commerciaux et révolutionner la vente ? La question fait débat ! L'IA a des capacités qui séduisent autant qu’elles effraient. Le risque est de penser que les outils vont tout faire à la place des professionnels. Info ou intox ? Focus sur ce buzzword qui en fait trembler plus d'un...

Atelier Stratégique : Recruter et motiver une équipe commerciale : une difficulté en 2019 ? (Session 2)

L'ère du commercial VRP interchangeable est révolue ! Place au commercial "consultant" capable de comprendre et d'accompagner le cycle d'achat de ses clients. Cette nouvelle posture nécessite des compétences plus rares, difficiles à identifier et surtout davantage liées au profil de la personne qu'à une maitrise technique de la vente.
Dans un contexte de guerre des talents, comment attirer, fidéliser et motiver des profils toujours plus exigeants ?

Atelier Opérationnel : Du signal d'affaires au closing, comment engager et signer vos opportunités ? (Session 1)

Quel signal pour mettre le commerce en alerte ? Comment engager la relation lorsqu'un prospect manifeste un premier signe d’intérêt ? Capitaliser sur un événement ? Comment vendre au COMEX, rester maître du jeu dans le processus de vente, négocier sans rien lâcher ? A travers des exemples concrets, venez trouver de nouvelles idées pour améliorer vos taux de closing !

Atelier Opérationnel : Déployer une stratégie de lead gen efficace / retour d'expérience. (Session 2)

Notre client, éditeur de logiciel, en phase de lancement d'un nouveau produit était insatisfait des résultats de ses campagnes d'emailing de prospection. Découvrez les étapes que nous avons définies à ses cotés pour améliorer l'efficacité de sa stratégie de lead gen.

1. Déterminer le potentiel réel de son nouveau produit grâce à une étude de marché.
2. Identifier le cercle de décision : à qui parler... et surtout de quoi ?
3. Déterminer les enjeux clés de la cible.
4. Créer du contenu premium.
5. Générer des leads.

Atelier Produit : Prospecter efficacement avec notre plateforme de Sales Intelligence. (Session 1)

Parce que prospecter à froid est souvent synonyme d'échec, Nomination a mis au point un outil intelligent qui vous permet de mieux engager vos prospects.
Venez découvrir comment :

- Optimiser votre approche commerciale
- Engager plus efficacement vos prospects
- Mieux exploiter votre réseau professionnel
- Profiter d'opportunités business à portée de clic

Et tout ça sur une seule et même plateforme !

Atelier Produit : Faites de votre CRM un outil au service de la vente. (Session 2)

Parce que plus de 60% des CRM n'atteignent jamais leur ROI, Nomination a conçu un outil ergonomique, efficace et utile, qui vous permettra de résoudre vos principaux problèmes d'engagement des utilisateurs et de données ! Faites de votre CRM un véritable outil de prospection ! Venez découvrir toutes les fonctionnalités de l'App Nomination :

- Alertes business
- Organigrammes
- Moteur de ciblage
- Mise à jour automatisée
- Social Selling

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Intervenants

CONFERENCE : BIENVENUE DANS LE MONDE DE LA TRANSFORMATION COMMERCIALE

Gérard Baillard

ex Directeur de Mercuri International Business Partners, Fondateur de Thinapse-Consulting

Quel avenir pour les commerciaux à l'ère de l'IA ?

Christophe Tricot

Artifical Intelligence Expert & Manager

Kynapse

Marie-Laure Leclercq de Sousa

Directeur France du département

JLL

Thierry Donneau-Golencer

Group Chief Commercial Officer

Salesforce Einstein

Recruter et motiver une équipe commerciale : une difficulté en 2019 ?

Steve Compere

Directeur Associé

Uptoo

Fabrice Schwertz

Directeur Commercial

EI-Technologies

Du signal d'affaires au closing, comment engager et signer vos opportunités ?

Nathalie Henriot

Directrice Conseil

Nomination

Déployer une stratégie de lead gen efficace / retour d'expérience.

Benoît Marcellin

Directeur Marketing

Nomination

Prospecter efficacement avec notre plateforme de Sales Intelligence.

Marianne Rault

Responsable Marketing Produits

Nomination

Céline Jardat

Customer Success

Nomination

Faites de votre CRM un outil au service de la vente.

Christophe Bellocq

Partner

EI-Technologies

Nicolas Le Roux

Product Owner - Connecteur CRM

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Partenaires

Pour cette année, les Echos, la référence journalistique en économie se joint à nous pour cet événement. Un partenaire d'exception que nous remercions.

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Lieu et accès

  • M1, M7 et M14 : Châtelet-Les-Halles
    M3 : Arts et Métiers ou Réaumur-Sébastopol
    M4 : Etienne Marcel ou

    Réaumur-Sébastopol
    M11 : Rambuteau

    Bus : Lignes : 29 – 38 – 75 – 47
    Grenier Saint-Lazare / Quartier de l’horloge
    RER A, B et D : Châtelet-Les-Halles, Sortie n°2 – Porte de Lescaut

  • P

    P1 : Parking Saint-Martin, 252, rue Saint-Martin
    P2 : Parking Beaubourg, 31, rue Beaubourg
    P3 : Parking Sébastopol, 43, boulevard Sébastopol

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Contact

RÉSERVATION OBLIGATOIRE
AVANT LE MARDI 19 MARS 2019

Pour plus d’information :
Mélanie Elmerich
Tel : 01.80.48.55.56
Email : melmerich@nomination.fr