directeur financier ibm

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– Connaître les décisionnaires et prescripteurs (biographie, missions, rattachement hiérarchique …)

– Maîtriser l’écosystème et l’organigramme IBM, ses différentes filiales et marques (cf. cartographie grand compte)

– Avoir une alerte sur-mesure sur les nominations et les départs de vos contacts stratégiques.

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