Cycle de vente

Comment maîtriser son cycle de vente - Conférence B to B par Nomination

Dans un environnement de plus en plus changeant (mobilité des décideurs) et des interlocuteurs toujours plus nombreux dans la prise de décision (voir notre article sur la vente complexe), il est primordial de maîtriser parfaitement son cycle de vente. Comme chaque année, Nomination organise une conférence commerciale b to b en invitant les meilleurs experts. Vente complexe, génération de leads, fidélisation clients, réservez vite le mardi 25 novembre 2014 au Peninsula à Paris.

Uniquement sur réservation au 01 82 69 69 14

Petit déjeuner buffet suivi d'une conférence sous format de tables rondes avec comme fil conducteur le cycle de vente :

-} Prospection, ciblage et séduction
Comment prendre contact avec vos prospects... et leur donner des raisons de vous rencontrer ?

L'appel téléphonique à froid n'est aujourd'hui plus efficace : faible taux de conversion, perte de temps, démotivation face aux refus répétés des prospects. Sur quelles informations vous appuyer pour susciter l'intérêt de votre interlocuteur... et lui donner envie de vous écouter ?

-}  Approche commerciale : convaincre, mais pas que !
Comment prendre l'ascendant sur vos concurrents dès le premier rendez-vous ?

L'acquisition de nouveaux clients est compliquée : multiplication des interlocuteurs, allongement et complexification des cycles de décision, frilosité des décisionnaires...
Quelles approches adopter pour mieux convaincre ? Quels arguments utiliser pour rassurer ?
   

-} Suivi clients, relation durable et upselling
Vos clients sont vos meilleurs prospects !

Face à une concurrence accrue les partenariats les plus solides sont à chaque instant susceptibles d'être remis en cause. La solution ? Anticiper, agir avant d'être contraint à réagir. Mais par quel moyen ?


De nombreuses astuces (voir approche avec nos signaux d'affaires) et business cases pour mieux maitriser le cycle de vente et avoir un plan commercial 2015 performant.

A propos de Nomination

Découvrez nos solutions de sales et marketing intelligence.
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