Nomination vs Apollo : le meilleur choix pour la prospection B2B en France ?

De plus en plus d’outils de prospection B2B font leur apparition, rendant le choix d’une plateforme de données de plus en plus complexe pour les équipes marketing et commerciales. Parmi celles qui sont le plus souvent comparées, Nomination et Apollo ressortent. Si tous deux cherchent à optimiser la génération d’opportunités commerciales, leurs méthodes diffèrent nettement, notamment dans la façon de collecter, exploiter et activer la donnée B2B au service de la prospection..

Alors, Nomination ou Apollo : quel outil est le plus adapté à vos objectifs commerciaux, à votre marché et à la maturité de votre organisation ?

Nomination vs Apollo : en quelques mots

Nomination : la plateforme de data stratégique B2B

Nomination est une plateforme de prospection commerciale B2B qui aide les entreprises à identifier les bons comptes, les décideurs clé et les signaux business à fort potentiel. Elle donne accès aux informations et outils essentiels pour prospecter efficacement.

Grâce à des données fiables sur le marché français et régulièrement mises à jour, elle permet d’optimiser le ciblage et de générer des opportunités commerciales plus qualifiées.

Apollo : l’outil de prospection orienté volume

Apollo est une plateforme de vente IA “tout-en-un” pensée pour accélérer la croissance des revenus de manière plus intelligente et rapide. Elle est principalement utilisée pour l’outbound à grande échelle.

Elle combine une base de contacts internationale avec des fonctionnalités d’emailing et d’automatisation commerciale.

Nomination vs Apollo : comparaison des fonctionnalités clés

Qualité & fraîcheur de la donnée 

Une bonne stratégie de prospection B2B réside premièrement dans une très bonne qualité de données. Une donnée inexacte ou obsolète peut rapidement faire perdre du temps aux équipes commerciales et marketing et ainsi nuire à la crédibilité de l’entreprise. Nomination se distingue par une base de données B2B particulièrement fiable, enrichie et mise à jour en continu grâce à la combinaison de 60 experts data et d’une IA entraînée.

La plateforme référence aujourd’hui plus de 450 000 décideurs et plus de 100 000 entreprises en France. Elle permet d’identifier précisément les entreprises, leurs décideurs et leurs organigrammes. Cette approche permet aux équipes commerciales de cibler les bons interlocuteurs et de personnaliser leurs prises de contact. La plateforme s’est concentrée sur des données de haute qualité, en incluant que les décideurs et les comptes à fort potentiel (entreprises de plus de 10 salariés).

La plateforme Apollo propose quant à elle une base de données mondiale très large, notamment sur le marché nord-américain. Elle compte aujourd’hui 210 millions de contacts et plus de 30 millions d’entreprises. Cette couverture étendue constitue un avantage pour des stratégies de prospection massive et internationale. La qualité des données peut quant à elle différer selon les zones géographiques et les niveaux hiérarchiques ; notamment sur le marché français.

Sources, enrichissement et mise à jour

Chez Nomination, c’est l’alliance de la technologie et de l’humain qui permet d’avoir une donnée à jour. L’enrichissement des données s’appuie sur des communiqués de presse, site web des entreprises, sources publiques rigoureusement sélectionnées ainsi que sur des partenaires médias reconnus, tels que Les Échos. Ces informations sont ensuite systématiquement contrôlées et validées par une équipe interne dédiée, garantissant un haut niveau d’exigence en matière de qualité.

Nomination attache une grande importance à la qualité de ses données. Une équipe de 60 experts data veille chaque jour à leur fiabilité : chaque numéro est vérifié, chaque contact fait l’objet d’une enquête avant d’être intégré à la plateforme. Les mises à jour issues des alertes utilisateurs sont également analysées et vérifiées avant publication. Ce choix assumé de privilégier la qualité au volume, permet à Nomination de proposer à ses clients des contacts dont les coordonnées affichent un taux de fiabilité de 96 %.

Les données sont mises à jour en continu grâce à un suivi des mouvements de décideurs, des actualités business, des changements d’organigrammes. Les actualités (levées, nominations..) viennent alimenter les fiches de comptes/contacts.

Pour enrichir sa base de données, Apollo opte pour une stratégie de collecte automatisée reposant sur le crawl de données publiques par des robots parcourant le web. La plateforme complète ces informations en achetant ou louant de la donnée auprès d’autres fournisseurs spécialisées dans le data B2B. Cela leur permet d’obtenir une base de données étendue mondialement.

Comme Nomination, Apollo utilise aussi les retours de ses utilisateurs pour améliorer la base. Lorsqu’un certain nombre d’utilisateurs vont signaler une correction, la fiche sera alors mise à jour. 

La mise à jour des données s’effectue en quasi temps réel grâce à la détection automatique de signaux issues de nouvelles informations publiques, comme les changements de poste par exemple. Apollo traite ainsi plus de 230 millions de records chaque mois afin de vérifier et d’enrichir sa base de contacts à grande échelle.

Quelle plateforme selon votre périmètre géographique et sectoriel ?

Si vous recherchez une prospection orientée internationale, Apollo est la solution qu’il vous faut, avec notamment une forte présence sur les marchés anglo-saxons. La plateforme est jugée très performante sur ces marchés, mais moins sur les marchés non-domestiques comme la France. Vous pouvez filtrer vos recherches par pays, région, ville. Mais aussi par secteur avec une liste d’industries et sous industries très granulaires.

Pour une prospection sur le marché français, Nomination sera votre meilleur allié. Elle offre une couverture solide sur le marché français avec des entreprises et décideurs B2B en France. La plateforme donne accès aux décideurs clés des 100 000 premières entreprises françaises qui forment à elles seules 85 % du PIB. Tous les secteurs d’activité sont couverts, et vous pouvez même opter pour une segmentation fine via secteur, taille, CA, ou encore effectifs.

Intégrations, stack et mise en œuvre

Le choix d’un outil de prospection B2B ne se limite pas à la qualité des données. La capacité à s’intégrer dans votre CRM B2B, à s’inscrire dans votre stack technologique et à soutenir vos processus commerciaux est essentielle pour maximiser la performance commerciale et la productivité des équipes.

CRM : intégration fluide dans votre stack

Nomination et Apollo proposent tous deux des intégrations avec les principaux CRM du marché, permettant aux équipes de travailler directement avec des données fiables sans quitter leurs outils habituels.
Nomination opte pour une approche native et intègre les CRM Salesforce et Hubspot en les enrichissant en données France. Ce n’est pas un simple tuyau de données. Le connecteur ajoute des onglets (Organigramme, Filiales, Alertes) directement sur la fiche compte Salesforce ou HubSpot. Cette approche favorise l’alignement entre les sales et le marketing.

Apollo, de son côté, propose des intégrations natives CRM plus nombreuses comme Salesforce, HubSpot ou encore Zoho qui se base sur un synchro automatique des contacts, activités. Leur approche est de faire du CRM le cockpit, Apollo vient alors pousser la data + logs d’emails/calls + scoring dans le CRM. Les utilisateurs mentionnent utiliser Apollo pour alimenter HubSpot, mais souvent via une logique d’import/export ou de synchronisation de fiches, plutôt que comme une application « encapsulée ».

Séquence emailing

Apollo inclut des fonctionnalités de séquences multicanales automatisées, combinant mails, relances et actions commerciales. Cette approche permet de lancer rapidement des campagnes à grande échelle, parfaitement adaptées à une prospection intensive et internationale. La plateforme vous permet en vrai engagement multicanal : emails, appels via dialer, tâches LinkedIn, tâches manuelles, relances, A/B tests, analytics.

Nomination propose une approche de cold email. Autrement dit l’outil se connecte directement à la boite de l’utilisateur et simule une action (envoie avec une ou plusieurs relances.). Grâce à la vérification manuelle des données, Nomination obtient grâce à sa solution d’emailing des taux d’ouverture de l’ordre de 40 à 60% sur les séquences et un taux de délivrabilité de 95-98%. Si vous avez une panne d’inspiration, un assistant IA vous aide à rédiger vos séquences. Pour aller encore plus loin Nomination vous propose d’externaliser votre génération de leads en la confiant dans les mains de leurs experts pour un service clé en main.

Conformité RGPD 

La conformité RGPD et la sécurité des données sont aujourd’hui des critères décisifs pour choisir une solution de prospection.

Nomination à un positionnement explicité sur la conformité rgpd. La collecte s’appuie sur l’intérêt légitime comme base légale. Contrairement au B2C (Opt-in), le consentement préalable n’est pas requis. L’obligation est d’informer et de permettre le retrait. Nomination informe donc le décideur de sa présence en base et lui informe de son droit de retrait.

Apollo est une plateforme US mais est bien GDPR compliant avec ISO 27001. Cette norme internationale garantit la mise en place d’un système de management de la sécurité de l’information. Concrètement, cela implique que l’entreprise a mis en place des processus stricts pour protéger les données contre les accès non autorisés, les pertes ou les fuites, et qu’elle suit des standards internationaux de sécurité informatique.

Verdict : Nomination vs Apollo, lequel choisir ?