Prospection B2B : quand choisir Kaspr, quand choisir Nomination ?

Choisir un outil de prospection B2B ne se résume plus à une simple question de volume de contacts. Entre exigences de conformité RGPD, fiabilité des données, qualité des coordonnées et capacité à industrialiser la prospection, les écarts entre les solutions sont réels.

Mais comment faire un choix stratégique ? Dans cet article, découvrez un focus Kaspr vs Nomination qui figurent parmi les outils les plus cités, mais qui répondent à des logiques très différentes.

Kaspr vs Nomination : deux philosophies de prospection B2B

Nomination : data B2B structurée et vérifiée pour la France

Nomination est une solution de prospection B2B conçue pour aider les équipes commerciales et marketing à identifier les comptes stratégiques, les décideurs pertinents et les signaux d’affaires à fort potentiel.

La plateforme s’appuie sur une base de données vérifiée et régulièrement actualisée sur le marché français, afin d’améliorer le ciblage, développer la prospection et générer des opportunités commerciales plus qualifiées.

Kaspr : extension LinkedIn pour activer rapidement des contacts en Europe

Kaspr est une solution web app + extension Linkedin pensée pour trouver rapidement les coordonnées emails et numéros sur une couverture européenne. 

La principale caractéristique est le concept de contact finding : pratique pour le “dernier kilomètre”, mais moins profond sur la donnée comptes (organigrammes, signaux, historique).

Conformité RGPD : quel niveau de risque accepter ?

Réel problématique aujourd’hui, la conformité RGPD et la sécurité des données font partie des critères décisifs dans le choix d’une solution de prospection.

Nomination affiche un positionnement clair sur la conformité RGPD. La collecte de données s’appuie sur la base légale de l’intérêt légitime, particulièrement pertinente en B2B : contrairement aux logiques B2C fondées sur l’opt-in, le consentement préalable n’est pas systématiquement requis. En B2B l’obligation est d’informer les personnes concernées et de leur permettre d’exercer leur droit de retrait. Nomination informe donc chaque décideur qui entre dans la base et leur permet de supprimer ou de modifier directement l’information qui les concerne.

Kaspr fait face à une perception marché plus sensible sur les questions de conformité RGPD. Malgré un positionnement revendiqué comme conforme, l’usage du scraping et l’exploitation de données issues de profils publics LinkedIn suscitent régulièrement des interrogations, notamment côté directions juridiques et responsables du traitement des données.

À ce titre, la CNIL a sanctionné la société KASPR d’une amende de 240 000 € (décision du 5 décembre 2024, publiée le 19 décembre 2024) et a prononcé une injonction de mise en conformité, notamment au sujet de la collecte de coordonnées sur LinkedIn concernant des utilisateurs ayant limité la visibilité de leurs informations.

Question clé à se poser : votre direction juridique, accepte-t-elle un risque “zone grise” pour gagner du volume de contacts ?

Collecte : scraping, agrégation multi-sources ou vérification humaine ?

La méthode de collecte des données a un impact direct sur leur fiabilité, leur actualité et leur capacité à être utilisées à grande échelle.

Kaspr dépend en grande partie de la qualité et de l’actualité des informations disponibles sur LinkedIn. Son mode de collecte repose sur l’automatisation : l’outil va scraper les données présentes sur la plateforme Linkedin. Il est donc important d’intégrer une marge d’erreur : si une information LinkedIn est inexacte ou obsolète, la donnée collectée via Kaspr le sera également.

Chez Nomination, l’enrichissement des données s’appuie sur des communiqués de presse, site web des entreprises, sources publiques rigoureusement sélectionnées ainsi que sur des partenaires médias reconnus, tels que Les Échos. Ces informations sont ensuite systématiquement contrôlées et validées par une équipe interne dédiée, de 70 experts data, garantissant un haut niveau d’exigence en matière de qualité.

Question clé à se poser : Préférez-vous “capturer vite” ou “fiabiliser pour industrialiser” ?

Qualité des coordonnées : email, fixe, mobile pro… quelles attentes ?

La qualité des coordonnées, et en particulier des numéros de téléphone, reste l’un des principaux irritants pour les équipes commerciales.

De son côté, l’outil Nomination met au cœur de ses priorités la qualité des données. Nos numéros de téléphone sont tous validés comme fonctionnels.
Nomination fait le choix de privilégier la qualité au volume proposant à ses clients des contacts dont les coordonnées affichent un taux de fiabilité des email de +97 %.

Si votre objectif est avant tout de maximiser le volume de contacts, Kaspr est votre outil. En effet, grâce à Kaspr vous accédez à plus de 500M de numéros de téléphone et d’adresse emails. L’outil vous permet d’obtenir un volume élevé, mais de nombreux retours utilisateurs font état de numéros personnels, erronés ou non attribués au bon décideur.

Question clé à se poser : Quel est le vrai coût pour vos équipes : manquer de volume ou multiplier les appels sur des numéros erronés ?

Cas d’usage : quel outil selon votre taille d’entreprise et votre maturité commerciale ?

Au final, le choix entre Kaspr et Nomination dépend avant tout du contexte d’usage, du niveau de maturité commerciale de l’organisation et de la complexité des cibles adressées.

Kaspr s’adresse principalement aux TPE, PME et start-up en phase d’accélération qui privilégient des actions de prospection rapides. Il est particulièrement adapté aux démarches de prospection « commando », portées par des SDR travaillant sur des cibles peu complexes et des cycles de vente courts, où la vitesse et le volume priment sur la structuration de la donnée.

Nomination, de son côté, répond davantage aux enjeux des entreprises souhaitant se développer sur des comptes de plus de 10 salariés. La plateforme s’inscrit dans des stratégies de prospection plus structurées, telles que l’Account-Based Marketing, la cartographie de comptes ou la construction d’organigrammes complexes. Elle convient aux équipes qui cherchent à exploiter des signaux business fiables, à travailler le bon timing commercial et à sécuriser leurs actions sur le long terme.

Question clé à se poser : Votre stratégie est-elle plutôt “volume & vitesse” ou “comptes & précision” ?

Comment choisir en 7 étapes (checklist décisionnelle)

1. Clarifier votre motion commerciale : prospection “volume” ou “comptes stratégiques / ABM” ?
   
2. Fixer le niveau de risque RGPD acceptable (et valider avec DPO/juridique), en tenant compte des positions CNIL.
   
3. Définir vos must-have data : organigrammes, groupes/filiales, signaux business, mobile pro, standard, assistants.
   
4. Tester la qualité sur un échantillon réel et mesurer : taux joignable, taux d’attribution correcte, taux de rebond email.
   
5. Mesurer l’impact CRM : enrichissement propre, dédoublonnage, champs normalisés, gouvernance.
   
6. Comparer l’industrialisation : scoring, alertes, workflows, séquences, reporting, adoption.
   
7. Calculer le ROI opérationnel : temps gagné par SDR/AE, coût de nettoyage, pipeline créé, risques évités.

Verdict : Nomination ou Kaspr ?