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L’ABM est une stratégie puissante pour la croissance des entreprises. Ce marketing des comptes stratégiques, appelé plus communément ABM, se concentre sur les prospects à haut potentiel de conversion.
Cette stratégie est de plus en plus connue et déployée dans les entreprises : 62,5% des entreprises ont déployé une stratégie sur des comptes prioritaires. Cependant, des difficultés persistent, comme l’alignement sales marketing qui freine les entreprises à se lancer dans l’ABM.
La nouvelle édition du baromètre réalisé par Winbound et Nomination met en évidence les tendances et bonnes pratiques de l’ABM.
