L’ère du numérique a modifié en profondeur les habitudes des décideurs faisant de chacun des acheteurs éclairés et informés.
Ainsi, décrocher son téléphone, faire la démonstration de son produit et être persuasif ne suffit plus pour être un bon commercial.
Ainsi, décrocher son téléphone, faire la démonstration de son produit et être persuasif ne suffit plus pour être un bon commercial.
Alors comment prospecter efficacement ? Qui appeler ? Quand contacter votre interlocuteur ? Comment engager la conversation et susciter l’intérêt ?
Découvrez dans ce livre blanc les meilleures pratiques de prospection !
Bonne lecture !
Prospecter efficacement en 2019 – Les nouvelles pratiques des supers vendeurs
Télécharger le livre blancvous aimerez sûrement :
Livre Blanc
Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les commerciaux grands comptes
Le marathon des commerciaux Grands comptes La longueur des cycles d’achat, la complexité des circuits […]
Découvrir le livre blanc
Livre Blanc
Stratégie de croissance : les nouveaux leviers de performance
La croissance est l’ambition de toutes les structures, mais celle-ci est chaque année plus difficile […]
Découvrir le livre blanc
Article
Prospection : comment et pourquoi remonter la chaîne de décision ?
Paresse ou recherche de confort ? Trop souvent, les vendeurs restreignent leur domaine d’intervention aux […]
Découvrir l'article