Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les commerciaux grands comptes

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Comprendre un métier d’endurance

Identifier profils et parcours clés

Maîtriser le multi-décideurs

Anticiper cycles longs et RDV

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Le marathon des commerciaux Grands comptes

La longueur des cycles d’achat, la complexité des circuits de décision et la multitude d’interlocuteurs traduisent la réalité des commerciaux Grands comptes. Rien d’étonnant qu’il soit difficile de trouver le candidat idéal pour faire face aux défis qu’impose cette fonction. L’expérience, la persévérance, le relationnel et la créativité sont des qualités indispensables à cette activité pour répondre au mieux aux besoins et enjeux de leurs clients. Process, organisation, priorités, missions, découvrez les profils des commerciaux Grands comptes dans ce livre blanc. Bonne lecture !