Marketing BtoB : analyse des contenus qui convertissent

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Le cycle d’achat est un parcours complexe. Les prospects sont souvent bien renseignés avant même de contacter une entreprise pour demander une proposition commerciale. Afin d’être positionnée sur les opportunités de vente, l’entreprise s’appuie sur des leviers marketing pour être présente le plus en amont possible de l’acte d’achat.

Le tunnel de conversion est constitué de 3 étapes : la sensibilisation, la considération et la décision. Pour chacune d’entre elles, les équipes marketing doivent concevoir des contenus adaptés afin de nourrir et d’accompagner l’audience ciblée tout au long de son cycle de décision. L’objectif final est de convertir le prospect en client. Mais quels contenus proposer à chaque étape du parcours pour maximiser les chances de conversion ?

Nomination et Agence Nova lancent leur collection de 10 Smartsheets pour guider les Directions Marketing et Commerciale dans leurs actions de développement. Découvrez dans ce quatrième numéro comment choisir les contenus qui convertissent.