Dans un marché B2B ultra-concurrentiel, trouver les bons leviers d’acquisition est la clé pour attirer de nouveaux prospects et renforcer sa croissance. Les stratégies marketing des entreprises se centrent sur l’inbound marketing. L’objectif est de se placer sur les carrefours d’audiences afin que les contenus génèrent du trafic qualifié. Encore faut-il activer les bons canaux et combiner les leviers qui maximisent la visibilité, la génération de leads et la conversion. Voici 5 leviers marketing d’acquisition incontournables pour faire connaître votre marque, développer votre notoriété et générer des prospects qualifiés.
1. Le SEO : un levier d’acquisition durable
Le référencement naturel reste un pilier de l’acquisition digitale. Selon une étude HubSpot, un bon SEO offre la troisième source de génération de leads.
Pour exploiter ce levier :
- Identifiez les bons mots-clés recherchés par vos prospects.
- Travaillez vos balises et la structure de vos pages.
- Obtenez des backlinks de qualité pour renforcer votre crédibilité.
Si vous ne disposez pas des ressources en interne, une agence digitale se fera un plaisir de vous accompagner sur la voie de l’optimisation.
2. Le contenu et le blogging : un levier d’acquisition basé sur l’expertise
Le marketing de contenu est un levier d’acquisition redoutable pour démontrer votre expertise et attirer une audience qualifiée. Il est incontournable de faire savoir votre savoir-faire. Le marketing de contenu est là pour mettre en avant votre expertise et vos compétences. Cette ambition est déclinable en divers formats : articles, vidéos, livres blancs, infographies… Si le fond et la forme comptent autant, c’est parce qu’ils ont un impact sur le référencement naturel.
Conseil : publiez régulièrement et adaptez vos contenus aux évolutions des algorithmes. Un blog actif et optimisé SEO devient une machine à générer du trafic qualifié.
3. L’inbound marketing et les landing pages
Créer du contenu engageant, c’est bien. Transformer vos visiteurs en prospects, c’est mieux. Avec l’inbound marketing, chaque contenu doit être pensé pour inciter à l’action, alors pensez à y insérer : formulaire, call-to-action, landing page dédiée… Exemple concret : après un cas client, proposez un formulaire simple pour télécharger une ressource complémentaire. L’idéal est de simplifier le parcours utilisateurs afin de permettre à vos internautes de laisser leurs coordonnées le plus naturellement possible.
4. Les réseaux sociaux : un levier d’acquisition et de notorié
Les réseaux sociaux ne sont pas seulement une vitrine, ce sont aussi des leviers d’acquisition puissants lorsqu’ils sont utilisés avec méthode.
Dans le cas de Facebook, vous pouvez instaurer le 70-20-10. Quezaco ? 70% de publications concernant la vie de votre société, 20% de contenus qui s’accordent avec les valeurs que vous souhaitez véhiculer et les derniers 10% seront réservés au promotionnel.
LinkedIn répond à un usage plus « corporate » : présentation de votre entreprise, projets en cours, mise en avant de votre posture et de vos équipes. En résumé, ce réseau social professionnel vous sert de vitrine afin d’engendrer de la confiance.
5. L’emailing et le marketing automation : un levier d’acquisition toujours efficace
Annoncé comme “mort” depuis des années, l’emailing reste un levier d’acquisition incontournable, notamment grâce au marketing automation. Ainsi, un mailing ciblé sur vos prospects en fonction de leurs actualités et de leur appétence donne de meilleurs résultats à vos campagnes. C’est d’autant plus vrai avec la mise en place du marketing automation afin d’automatiser le message idoine, au moment opportun pour le bon interlocuteur.
Conclusion : combiner les bons leviers d’acquisition pour maximiser vos résultats
Il n’existe pas un unique levier d’acquisition miracle, mais une combinaison de canaux complémentaires. Le SEO alimente vos contenus, qui renforcent votre présence sur les réseaux sociaux, tandis que l’emailing et le marketing automation convertissent vos leads.
En travaillant ces 5 leviers, vous posez les bases d’une stratégie d’acquisition pérenne, capable de générer un flux régulier de prospects qualifiés.
