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Innovation, avocats et data : les secrets de la croissance
Innovation, avocats et data : les secrets de la croissance

Innovation, avocats et data : les secrets de la croissance

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Le 5 juin dernier, une matinée d’affaires s’est tenue sous les moulures des Salons Hoche. La discussion portait sur « Innovation, avocats et data : les secrets de la croissance ». Les intervenants pour en débattre étaient Serge Papo, président cofondateur de Nomination, Martin Bussy, directeur général de Jarvis Legal, Amélie Lerosier, directrice associée chez Eliott & Markus, Manuel Ortiz, directeur du développement chez De Gaulle Fleurance & Associés et Sylvain Staub, avocat associé chez Staub & Associés.

Les associés ne sont plus propriétaires de leurs contacts

« Nous avons l’obligation de nous outiller pour survivre au darwinisme permanent ». C’est en ces termes que Sylvain Staub résume la situation. Celle-ci est due aux profondes mutations liées à la digitalisation qui font craindre une uberisation du métier d’avocat, notamment avec l’émergence de la LegalTech. Avant d’en arriver là, les cabinets d’avocats ont fait évoluer leur point de vue : « Le gros changement, c’est un changement de référentiel, débute Martin Bussy. Aujourd’hui, le métier est tourné vers le client, plus vers l’associé ». L’adoption de cette position customer centric a parfaitement été intégrée par les cabinets : « Partir du client est entré dans les mœurs. Désormais, il est nécessaire d’avoir une stratégie de différenciation », confirme Amélie Lerosier. « Nous avons vu les choses évoluer dans les cabinets. Avant les associés se considéraient comme propriétaire de leurs contacts. Maintenant, l’information qui est disponible partout, notamment sur LinkedIn, a perdu de…

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