Choisir un outil de prospection B2B ne repose plus simplement sur une comparaison de volumes de données. Aujourd’hui, les directions commerciales et marketing arbitrent entre quantité, qualité et capacité à transformer les contacts en opportunités réelles.
Dans ce contexte, deux approches s’opposent :
- une logique industrielle et automatisée incarnée par Corporama ;
- une approche premium et qualifiée portée par Nomination.
Alors, quelle solution répond réellement aux enjeux business des équipes sales et RevOps ?
Nomination vs Corporama : deux approches différentes de la data B2B
Nomination : une plateforme de prospection B2B orientée décideurs
Nomination est une plateforme de prospection B2B qui aide les équipes commerciales et marketing à identifier les comptes stratégiques, les décideurs clé et les opportunités d’affaires à fort potentiel.
Grâce à des données fiables sur le marché français et régulièrement mises à jour, elle permet d’optimiser le ciblage et de générer des opportunités commerciales plus qualifiées.
Corporama : une base de données B2B pensée pour le volume
Corporama est une plateforme de prospection B2B qui se distingue par l’étendue de sa base de données sur les entreprises françaises. Orientée vers une prospection à grande échelle, la solution permet d’identifier rapidement des comptes, des contacts professionnels et des opportunités commerciales grâce à des critères de ciblage avancés, des signaux business et des intégrations CRM.
Cet outil s’adresse particulièrement aux équipes commerciales souhaitant industrialiser leur prospection et augmenter leur volume de leads B2B qualifiés.
Corporama : une plateforme de prospection B2B orientée volume avec une couverture prioritaire des petites structures
Corporama se positionne comme une plateforme de prospection B2B tout-en-un reposant sur une couverture étendue du tissu économique français, avec une présence particulièrement marquée sur les TPE, les artisans et les petites structures.
L’outil adopte une approche orientée volume. Toutefois, ce positionnement, fondé sur la volumétrie, peut impliquer une couverture moins pertinente des entreprises de taille intermédiaire et des grandes organisations, généralement mieux adressées par des acteurs plus spécialisés.
Une solution pensée pour le volume et la productivité commerciale
Corporama se positionne sur une logique d’accélération commerciale et d’industrialisation de la prospection commerciale. En effet, l’outil ne vend pas uniquement de la donnée, mais aussi une capacité à couvrir rapidement le marché français, à détecter des opportunités et à exécuter des actions de prospection de manière plus industrielle.
Cette approche correspond davantage aux organisations qui cherchent à augmenter leur cadence commerciale, à multiplier les points de contact mais aussi à gagner du temps lors des ciblages.
L’outil met en avant :
- une base de plusieurs millions d’entreprises et contacts
- des critères de ciblage avancés (jusqu’à 35 critères croisés)
- des signaux business et alertes en temps réel
- des intégrations CRM (plus de 60 outils annoncés)
Une approche fondée sur l’automatisation et la data à grande échelle
Corporama met en avant une base de données couvrant environ 13 millions d’entreprises françaises pour près de 15 millions de contacts. Cette approche basée sur la volumétrie repose en grande partie sur l’exploitation de données issues de sources publiques comme l’INSEE. Leurs robots collectent également des informations provenant de bases légales et de LinkedIn, en analysant notamment les fiches d’entreprises disponibles sur des sites comme Societe.com.
Le modèle de Corporama repose entièrement sur l’algorithme et l’aspiration massive de données publiques plutôt que sur la vérification humaine.
Le modèle repose principalement sur :
- le scraping de sources publiques (INSEE, Société.com…)
- l’exploitation de données déclaratives ou enrichies automatiquement
- des logiques de scoring et de segmentation à grande échelle
Résultat : une couverture très large, mais avec un niveau de précision variable.
Nomination : une solution de prospection B2B centrée sur la qualité des décideurs
Là où Corporama privilégie une logique de prospection orientée volume, en intégrant lesTPE et les petites PME, Nomination se positionne sur les entreprises de plus de 10 salariés, les ETI et les grands comptes, avec une approche plus sélective centrée uniquement sur des personnes décisionnaires (capables d’engager un budget ou de prendre part à la décision) .
Une spécialisation sur les décideurs B2B et les comptes stratégiques
Nomination se distingue par une approche centrée sur la qualité des données des décideurs. La plateforme ne se limite pas à repérer des sociétés à cibler : elle aide aussi à comprendre qui porte réellement les décisions, à quel niveau et dans quel contexte. Cette spécialisation est particulièrement pertinente pour les entreprises qui veulent adresser des comptes complexes avec plus de précision et de personnalisation.
L’outil de prospection B2B met au cœur de ses priorités la qualité des données. Les numéros de téléphone sont tous validés comme fonctionnels.
Nomination fait le choix de privilégier la qualité au volume proposant à ses clients des contacts dont les coordonnées affichent un taux de fiabilité des email de +97 %.
Nomination se distingue par :
- une base centrée sur les décideurs identifiés et qualifiés
- des organigrammes détaillés
- une couverture forte des ETI et grands comptes français
- une logique orientée cas d’usages commerciaux concrets
Une donnée enrichie et vérifiée humainement
Contrairement aux approches automatisées, au sein de Nomination l’enrichissement des données s’appuie sur des communiqués de presse, site web des entreprises, sources publiques rigoureusement sélectionnées ainsi que sur des partenaires médias reconnus, tels que Les Échos. Ces informations sont par la suite systématiquement contrôlées et validées par une équipe interne dédiée, de 70 experts data, garantissant un haut niveau d’exigence en matière de qualité.
Chaque numéro est vérifié et chaque contact fait l’objet d’une qualification approfondie avant son intégration à la plateforme. Les mises à jour provenant des alertes utilisateurs sont également systématiquement analysées et validées avant d’être publiées.
Des organigrammes pour identifier les décideurs à budget dans les ETI et grands comptes
Si vous ciblez des ETI et grands comptes, les organigrammes de Nomination vous apporteront une lisibilité essentielle des structures complexes en identifiant uniquement les entités économiques avec de vrais décideurs et budgets.
Les organigrammes multiplient les portes d’entrée pour sécuriser la prospection et fait gagner un temps précieux aux commerciaux en évitant les recherches chronophages. Structurés par grandes directions fonctionnelles (RH, IT, Marketing) plutôt que par titres de postes, ils permettent de cibler les décideurs pertinents tout en excluant les profils purement opérationnels, garantissant un accès direct aux responsables de budget.
Un accompagnement client personnalisé pour accélérer l’adoption de la plateforme
Nomination met au cœur de ses priorités, un service client personnalisé et un support réactif pour garantir la bonne prise en main de la plateforme et le suivi.
Chaque client bénéficie d’un onboarding individuel avec un Customer Success Manager, incluant la configuration des accès, la définition des KPI et la formation des équipes. Une fois cette phase terminée, le support reste accessible via chat, téléphone ou email pour répondre rapidement aux besoins quotidiens.
L’équipe Nomination accompagne également les clients dans l’intégration de listes d’entreprises, la relecture et l’optimisation des campagnes de prospection, et propose des webinars et formations régulières sur la plateforme, ses nouveautés et les bonnes pratiques, faisant du service client un véritable levier stratégique et opérationnel.
Qualité de la donnée B2B : automatisation ou vérification humaine ?
| Critères | Corporama | Nomination |
| Source de données | Données issues en grande partie de sources publiques, de bases légales, de LinkedIn et d’un enrichissement automatisé | Données enrichies à partir de sources publiques qualifiées, de communiqués de presse, de sites d’entreprises et de partenaires médias, puis vérifiées par une équipe interne de 70 experts data |
| Organigrammes | Pas de présence d’organigramme | Organigrammes détaillés et fonctionnels permettant d’identifier les décideurs à budget dans les ETI et grands comptes |
| Actualités | Alertes et actualités limitées | Exploitation de signaux business comme les nominations, transformations d’organisations ou autres mouvements d’entreprise, avec une approche orientée comptes stratégiques |
| Volume | ~13 M entreprises et ~15 M contacts, principalement TPE, artisans et SCI | 450 000 décideurs B2B et 100K entreprises, à partir de 10 salariés, ETI et grands comptes Focus France, fonctions dirigeantes + CODIR, profils très qualifiés |
| Fiabilité | Une approche pensée pour la couverture large et l’industrialisation de la prospection, avec un niveau de précision qui peut varier selon les sources et les segments ciblés | Une logique fondée sur la qualité de la donnée, avec des emails affichant un taux de fiabilité de plus de 97 % et des contacts vérifiés avant intégration |
| Coordonnées directes | Email pro dans certains cas Profil LinkedIn Téléphone standard principalement | Email pro Profil LK Téléphone standard Téléphone assistant Téléphone direct Mobile Pro |
| Obsolescence | Une sensibilité potentiellement plus forte à l’obsolescence, liée à la collecte automatisée massive de données publiques | Un risque mieux maîtrisé grâce à la vérification humaine, aux mises à jour continues et à la validation des alertes utilisateurs |
Quels impacts concrets sur la performance commerciale ?
- Perte de temps liée aux contacts obsolètes
- Difficulté à joindre les bons interlocuteurs
- Moins de personnalisation dans les messages
À l’inverse, une donnée fiable permet :
- d’améliorer le taux de conversion
- de réduire les cycles de vente
- d’optimiser les stratégies ABM
Quel outil de prospection B2B choisir selon votre marché cible ?
Le choix d’une solution de prospection B2B dépend fortement du segment d’entreprises ciblées. Toutes les plateformes ne répondent pas aux mêmes besoins : certaines privilégient la volumétrie pour adresser des marchés larges, tandis que d’autres misent sur la précision pour accompagner des stratégies commerciales plus complexes.
Corporama : une solution adaptée pour cibler TPE et petites PME
Corporama se positionne principalement aux besoins des entreprises souhaitant cibler des TPE et des petites PME. Dans ces structures, la prise de décision est généralement centralisée autour du dirigeant légal (gérant, président ou directeur général), ce qui rend les données légales suffisantes pour mener des actions de prospection efficaces.
En revanche, cette approche montre ses limites dès lors qu’il s’agit d’adresser des entreprises plus structurées, où les décisions sont réparties entre plusieurs directions ou entités.
Nomination : une plateforme plus pertinente pour adresser les ETI et grands comptes
Nomination se positionne davantage sur les segments de +10 salariés, ETI et grands comptes, où la compréhension des organisations devient essentielle pour réussir sa prospection. La plateforme permet notamment de reconstituer des organigrammes fonctionnels, d’identifier les véritables décideurs opérationnels et de cartographier les structures de groupes (holdings et filiales).
La solution s’inscrit ainsi dans des stratégies commerciales plus avancées comme l’Account-Based Marketing, la prospection grands comptes ou l’identification de signaux business (nominations, levées de fonds, transformations d’organisations).
Nomination convient donc particulièrement aux entreprises souhaitant structurer leur développement commercial, améliorer leur ciblage et sécuriser leurs actions sur des cycles de vente plus complexes.
Comment choisir entre Nomination et Corporama selon votre stratégie commerciale ?
Les 3 questions à se poser avant de choisir
- Votre cible est-elle composée de TPE ou de grands comptes ?
- Avez-vous besoin de volume ou de précision ?
- Votre stratégie repose-t-elle sur du mass marketing ou de l’ABM ?
