Nomination vs Lusha : comparatif des solutions de sales intelligence et d’enrichissement B2B

Aujourd’hui les décideurs B2B jugent la qualité des données comme un facteur clé de performance commercial, choisir le bon outil de prospection B2B est devenu stratégique.

Faut-il privilégier un outil d’enrichissement comme Lusha ou une plateforme orientée détection d’opportunités comme Nomination ? Quels impacts sur votre génération de leads et votre ROI commercial ?

Nomination vs Lusha : quelles différences fondamentales ?

Lusha : enrichir rapidement des contacts B2B

Lusha est une solution de prospection B2B, utilisée pour trouver et enrichir des coordonnées professionnelles. Son positionnement repose sur la rapidité d’accès aux emails et numéros de téléphone, avec une logique tournée vers la prospection à grande échelle.

L’outil est souvent adopté par les équipes commerciales souhaitant alimenter rapidement leur pipe avec de nouveaux contacts ou compléter une base de données existante. Grâce à ses intégrations CRM et son extension navigateur, Lusha s’intègre facilement dans des workflows de prospection outbound.

Son approche est particulièrement pertinente pour les entreprises qui privilégient le volume de leads et la cadence de prise de contact.

Nomination : détecter les bons comptes et les bons décideurs

Nomination adopte une approche différente, centrée sur l’identification d’opportunités commerciales à fort potentiel. La plateforme permet de cibler les bonnes entreprises, repérer les bons décideurs et intervenir au moment le plus opportun.

Au-delà des coordonnées, Nomination apporte une véritable intelligence commerciale grâce à des signaux d’affaires comme les nominations, recrutements, levées de fonds ou transformations internes.

Cette approche permet aux équipes sales et marketing de concentrer leurs efforts sur des prospects plus qualifiés, avec un meilleur timing et une personnalisation renforcée des prises de contact.

Comparatif Nomination vs Lusha : données, ciblage et CRM 

Qualité et profondeur des données B2B

Lusha est principalement reconnu pour l’enrichissement de contacts : emails professionnels, numéros de téléphone et informations de base sur les entreprises. Son approche vise avant tout à faciliter la prise de contact rapide avec un grand volume de prospects. La plateforme met également en avant des fonctionnalités de data enrichment et de signaux d’achat selon ses communications officielles. 

La solution n’est pas perçue comme un outil de ciblage ou de mapping, mais comme un extracteur de coordonnées. La base de données Lusha combine les contributions des utilisateurs, les mises à jour issues de la communauté et les informations des fournisseurs. 

Dans les usages remontés par les utilisateurs, certains soulignent des limites sur la fiabilité des données, avec une proportion importante de numéros personnels et un taux de précision variable sur les contacts reconstitués.

De son côté, Nomination place la qualité de la donnée au cœur de ses priorités. La plateforme privilégie une approche fondée sur la fiabilité, en proposant des contacts dont les coordonnées affichent un taux de fiabilité des emails supérieur à 97 %, ainsi que des numéros de téléphone systématiquement validés comme fonctionnels.

Contrairement aux approches entièrement automatisées, l’enrichissement des données chez Nomination s’appuie sur des sources variées et rigoureusement sélectionnées : communiqués de presse, sites web d’entreprises, sources publiques qualifiées et partenaires médias reconnus, tels que Les Échos.

Ces informations sont ensuite systématiquement contrôlées et validées par une équipe interne dédiée de 70 experts data, garantissant un haut niveau d’exigence en matière de qualité. Chaque numéro est vérifié, chaque contact fait l’objet d’une qualification approfondie avant son intégration à la plateforme, et les alertes remontées par les utilisateurs sont également analysées puis validées avant toute mise à jour.

Couverture géographique et types de comptes ciblés

Lusha est une plateforme de données B2B qui couvre plusieurs zones géographiques, notamment l’Amérique du Nord, la région EMEA, l’Amérique latine et l’Asie-Pacifique. La base de données de Lusha comprend plus de 280 millions de contacts B2B vérifiés et des dizaines de millions de profils d’entreprises couvrant tous les principaux secteurs d’activité et régions. Si vous ciblez des comptes complexes, il est préférable de d’abord chercher manuellement sa cible sur linkedin pour l’identifier et ensuite utiliser lusha en tant que broker de coordonnées. 

De son côté, la solution de prospection B2B Nomination intervient principalement sur le marché français et se positionne davantage sur les entreprises souhaitant cibler des comptes de plus de 10 salariés, ETI et grands comptes, où la compréhension des organisations devient essentielle pour réussir sa prospection. La plateforme permet notamment de constituer un fichier de prospection à travers plus de 60 critères précis, de visualiser des organigrammes fonctionnels, d’identifier les véritables décideurs opérationnels et de cartographier les structures de groupes (holdings et filiales).

Intégration CRM et stack commerciale

La solution Lusha propose des intégrations avec des CRM comme Salesforce, HubSpot ou Pipedrive, ainsi que des outils d’outbound sales comme Salesloft, Outreach, etc. L’objectif est de permettre aux équipes commerciales d’enrichir directement leurs fiches contacts ou entreprises avec des emails et numéros de téléphone, sans quitter leur environnement de travail. 

Nomination propose des intégrations natives avec Salesforce et HubSpot, enrichissant les fiches comptes avec de la donnée du marché Français. Il ne s’agit pas d’un simple flux de données : le connecteur ajoute directement des modules complémentaires (organigrammes, filiales, alertes business) au sein des fiches CRM. Nomination propose un module qui permet de générer des séquences de cold email multicanale depuis l’outil.

Quel outil choisir selon votre stratégie de prospection B2B ?

Le choix entre Nomination et Lusha dépend avant tout de votre stratégie commerciale : volume, ciblage ou approche hybride.

Prospection de masse : Lusha est-il suffisant ?

Lusha peut répondre à des besoins de prospection à volume, notamment pour enrichir rapidement des bases de contacts (emails, numéros) et alimenter des campagnes outbound.

Cette solution de prospection B2B est principalement utilisée en phase d’exécution, lorsque l’objectif est de contacter rapidement un maximum de prospects.

Prospection ciblée : pourquoi privilégier Nomination ?

Nomination s’adresse aux équipes qui structurent leur prospection autour de comptes stratégiques (PME, ETI, grands comptes, marché français).

L’objectif n’est pas seulement de contacter, mais de cibler les bons décideurs, comprendre les organisations et exploiter des signaux business.

Verdict : Nomination vs Lusha, lequel choisir ?

FAQ : Nomination vs Lusha