La technique du «cold calling» a aujourd’hui grandement perdu en efficacité. Souvent mal perçue par les prospects, cette technique peut aussi être une véritable perte de temps pour les commerciaux.
Alors comment faire de l’actualité de vos prospects une opportunité de contact ? Les changements de poste, levées de fonds, appels d’offres, projets de développement… sont autant de moments propices à une prise de contact.
Retrouvez dans ce livre blanc, 5 moments clés pour une prise de contact et des exemples de messages qui fonctionnent !
