La vente en BtoB a évolué à grande vitesse entre le premier trimestre 2020 et celui de 2021. Les confinements successifs et le télétravail sont passés par là et ont accentué l’usage des nouvelles méthodes de travail et technologies professionnelles.
Pourquoi la vente a changé, et pourquoi le changement est plus flagrant par rapport aux métiers de gestion de projet ?
Concrètement la COVID a accéléré les usages du digital dans le monde de l’entreprise. Les incidences sont multiples et il faut les comprendre pour s’adapter.
Pour vous accompagner Nomination, DCF et Bangcast vous donnent dans ce livre blanc, les clés pour la mise en place de bonnes pratiques commerciales B2B.
