IA : opportunité ou menace pour les commerciaux B2B

IA comme Intelligence Artificielle. Jamais deux voyelles accolées n’avaient généré autant de fantasmes. Il faut dire que le discours ambiant nous pousserait presque à croire que les robots remplaceront bientôt les humains ou, du moins, les soulageront de nombreuses tâches.

En matière d’intelligence artificielle, la route est plus longue qu’on veut nous le faire croire. Et les rêves – cauchemars pour certains – tirés de la science-fiction ne peuvent être qualifiés de prémonitoires.

Cependant, l’IA est de plus en plus palpable dans notre quotidien. Les chatbots ou les voitures autonomes en sont des illustrations parfaites. Puisque l’ensemble de la société sera impacté dans les prochaines années, il n’y a pas de raison pour que le domaine commercial y échappe.

Mais qu’en sera-t-il pour les forces de vente BtoB ? Loin des clichés, les interviews de Christophe Tricot, Laurent Alexandre et Michaël Aguilar vous permettent de démêler le vrai du faux et de mieux appréhender le sujet pour le faire vôtre. Le futur se rapproche à chaque page…