Savez-vous combien d’entreprises existent en France ? 3,7M. Sur 3,7M d’entreprises en France, 1% des entreprises réalise…80% du CA global. C’est la raison pour laquelle beaucoup d’entreprises concentrent leurs efforts commerciaux sur les cibles CAC40, SBF120, TOP250. Mais qui dit CAC40… dit ultra concurrence et process de décisions complexes. C’est ce qu’on appelle traditionnellement les ventes complexes !
Alors comment s’y prendre ? Quels sont les leviers et actions à mettre en œuvre pour contracter avec des grands comptes ?
Nomination et FDV Partner ont conçu cette smartsheet pour vous aider à relever le défi des ventes complexes !
