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3 étapes pour réaliser un plan de compte efficace et rentable ! Construire un plan de compte permet de formaliser la stratégie de développement commercial à déployer sur un compte client ou prospect. Il est indispensable pour les comptes stratégiques où de nombreux interlocuteurs sont impliqués. Compte tenu de la situation actuelle, nous vous recommandons de complètement revisiter vos plans de comptes dès maintenant afin de vous assurer qu’ils sont encore alignés avec les priorités de vos cibles ! Nomination et Business Up Academy lancent leur collection de Smartsheets pour guider les Directions Commerciales dans leurs actions de développement. Découvrez dans ce numéro les 3 étapes indispensables pour construire efficacement un plan de compte.