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Prospecter un grand compte est souvent synonyme de fort potentiel business ! Cependant, avec des cycles d’achat plus complexes et des sphères de décision difficiles à identifier, le chemin jusqu’à la signature est loin d’être linéaire ! Aussi, ce type d’approche nécessite une discipline rigoureuse et des méthodes. Voici les quatre étapes à respecter pour vendre à un grand compte !
Nomination et Agence Nova lancent leur collection de 10 Smartsheets pour guider les Directions Marketing et Commerciale dans leurs actions de développement. Découvrez dans ce neuvième numéro comment prospecter les grands comptes.
