Accueil  >  Auteurs   > Benoit Marcellin

Benoit Marcellin

Benoit Marcellin

Directeur Général

Présentation de Benoit Marcellin – Directeur Général de Nomination

En tant que DG, Benoît accompagne le développement de Nomination. Après 10 ans à piloter des projets CRM pour de grands comptes, il a mesuré l’impact des données imprécises et des outils sous-exploités. Curieux de nature, il s’intéresse de près à tout ce qui touche au commerce, à la data, au marketing et aux écosystèmes CRM, des sujets qu’il explore avec enthousiasme pour améliorer en continu les stratégies internes et celles de nos clients.

Articles de Benoit Marcellin :

Comment vendre une prestation de service ?

Prospection commerciale B2B

Comment vendre une prestation de service ?

Qu’est ce qu’une prestation de conseil ? «  Vendre du conseil, c’est, dans la majorité […]

Découvrir l'article
Idées de séquences de prospection avec le workflow Hubspot

Prospection commerciale B2B

Idées de séquences de prospection avec le workflow Hubspot

La prospection commerciale BtoB par email est un objectif incontournable. Sauf que les envois de […]

Découvrir l'article
Les meilleures méthodes de vente à mettre en place dès maintenant

Prospection commerciale B2B

Les meilleures méthodes de vente à mettre en place dès maintenant

Dans le monde d’acronymes des méthodes de vente, on est vite perdu. AIDA, CAB, SPANCO… […]

Découvrir l'article
Nomination automatise la prospection par mails

Prospection commerciale B2B

Nomination automatise la prospection par mails

Dans sa volonté d’augmenter l’engagement commercial, Nomination enrichit sa plateforme avec une fonctionnalité de sales […]

Découvrir l'article
La data pour améliorer le fundraising : l’exemple de l’ESSEC

Data et CRM

La data pour améliorer le fundraising : l’exemple de l’ESSEC

Que l’on travaille dans l’enseignement supérieur, dans le secteur de la solidarité ou dans le […]

Découvrir l'article
Comment obtenir efficacement des recommandations clients ?

Prospection commerciale B2B

Comment obtenir efficacement des recommandations clients ?

Le monde des affaires a enfin compris : la prospection dans le « dur » […]

Découvrir l'article
Quels critères utiliser pour qualifier vos opportunités de vente ?

Prospection commerciale B2B

Quels critères utiliser pour qualifier vos opportunités de vente ?

Analyser une opportunité de vente : contrainte ou avantage ? Pour la majorité des commerciaux, […]

Découvrir l'article
Comment mettre en place une stratégie de prospection téléphonique efficace ?

Prospection commerciale B2B

Comment mettre en place une stratégie de prospection téléphonique efficace ?

La prospection téléphonique demeure une valeur sûre. Elle peut être source de business à condition […]

Découvrir l'article
Les indispensables d’une stratégie commerciale efficace

Prospection commerciale B2B

Les indispensables d’une stratégie commerciale efficace

Les acheteurs ont gagné en exigence. En conséquence, les commerciaux doivent se réinventer. Voici 8 […]

Découvrir l'article