Comment prospecter efficacement dans le secteur de l’assurance ?

A l’image d’autres secteurs, la galaxie des assurances n’a pas été épargnée par les changements ces dernières années. Dernier big bang en date : la digitalisation. Le panorama commercial ne sera plus jamais le même.

Désormais, il faut composer avec des prospects éclairés qui se renseignent en amont. Dans cette perspective, il est question de répondre aux besoins des clients sans perdre de vue que le nombre de décideurs impliqués au cours d’un cycle de décision ne cesse d’augmenter année après année.

Voici quelques-unes des préconisations de ce livre blanc pour prospecter plus efficacement en tant que société d’assurance ou mutuelle.