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Pour prospecter efficacement le groupe Kering, il est impératif d’avoir les bonnes informations, au bon moment :

– Connaître les décisionnaires et prescripteurs (biographie, missions, rattachement hiérarchique …)

– Maîtriser l’organigramme Kering, ses différentes filiales et marques (cf. cartographie grand compte)

– Avoir une alerte sur les nominations et les départs de vos contacts stratégiques.

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