Prospecter sur LinkedIn ne se limite plus à envoyer des messages impersonnels ou à multiplier les demandes de connexion au hasard. Aujourd’hui, les directions commerciales et marketing doivent adopter une approche plus fine, stratégique et personnalisée.
Avec près de 26 millions d’utilisateurs en France, le réseau social professionnel est bien plus qu’un CV en ligne : c’est un véritable outil de génération de leads B2B.
Mais comment prospecter efficacement sur LinkedIn, sans y passer des heures et sans se heurter à l’indifférence des prospects ?
LinkedIn en 2025 : l’eldorado de la prospection B2B ?
LinkedIn reste une plateforme incontournable dans l’univers du B2B. Elle offre un terrain immense pour identifier des contacts et développer son réseau. Mais sans méthode claire, on peut rapidement s’y perdre, s’éparpiller ou adopter une prospection sur Linkedin inefficace.
Pourquoi LinkedIn reste incontournable pour générer des leads qualifiés
LinkedIn est aujourd’hui le premier levier digital pour la prospection commerciale des entreprises.
Contrairement aux campagnes e-mailing souvent perçues comme intrusives, LinkedIn permet un premier contact plus naturel et personnel.
LinkedIn ne suffit pas pour une prospection B2B efficace ?
Malgré ces avantages, LinkedIn présente deux grandes limites dans une démarche de prospection structurée :
- Un ciblage approximatif : la recherche fonctionne bien quand on connaît déjà son contact ou l’entreprise ciblée. Mais elle devient vite limitée lorsqu’il s’agit de créer un vrai ciblage multi-critères (fonction, taille d’entreprise, zone géographique, etc.).
- Un manque d’accès aux coordonnées directes : pour engager un prospect, il faut l’ajouter à son réseau et attendre qu’il accepte, avant de pouvoir lui envoyer un message via InMail. Un processus lent, peu fiable et difficile à industrialiser.
L’extension Nomination : vos données directement dans LinkedIn
Plutôt que de chercher à transformer LinkedIn en outil de prospection, Nomination propose une solution pragmatique : vous permettre de retrouver toute la puissance de ciblage et les données de contact de notre plateforme, directement dans LinkedIn, via une extension dédiée.
Grâce à cette extension, vous pouvez :
- Identifier les bons contacts avec les critères de ciblage avancés de Nomination
- Accéder à leurs coordonnées directes (email, téléphone) sans sortir de LinkedIn
- Afficher des fiches entreprises complètes : organigrammes, actualités, effectifs, CA, etc.
- Initier un engagement directement par email, depuis l’interface.
Vous bénéficiez ainsi d’un vrai levier pour optimiser votre prospection sur LinkedIn, sans perdre en efficacité ni en précision.
L’extension fonctionne sur Google Chrome et Microsoft Edge et est incluse dans toutes les licences disposant d’un accès aux coordonnées (Sales Intelligence, Smart Data, Sales Automation).
Comment structurer sa prospection sur LinkedIn avec Nomination
La prospection sur LinkedIn peut vite devenir chronophage et imprécise si elle n’est pas structurée.
L’extension Nomination a été pensée pour aider les commerciaux à gagner en efficacité, en accédant directement à une donnée fiable et à jour, tout en gardant leurs habitudes sur l’un des principaux réseaux sociaux professionnels.
Voici comment poser les bases d’une prospection performante.
Soignez votre présence avant d’engager la conversation
Avant même de prospecter, tout commence par l’optimisation de votre profil.
Sur LinkedIn, votre profil est votre vitrine. Il doit inspirer confiance dès le premier regard. Optimiser son profil LinkedIn, c’est d’abord choisir une photo de couverture et une photo professionnelle de qualité, mais aussi rédiger un titre clair et un résumé orienté vers les besoins de votre client idéal.
Ce travail préparatoire est essentiel : il conditionne la perception de votre expertise et augmente les chances que vos prospects acceptent une demande de connexion ou répondent à vos messages.
Sur un réseau social comme LinkedIn, chaque détail compte pour engager la conversation dans les meilleures conditions.
Ciblez mieux, plus vite, avec la donnée Nomination
Une fois votre profil prêt, la phase de ciblage est déterminante.
LinkedIn permet de chercher des profils, mais reste limité dès qu’on cherche à affiner la recherche : intitulés flous, classifications d’entreprise approximatives, filtres restrictifs.
Là où LinkedIn atteint ses limites, l’extension Nomination prend le relais. Elle vous permet de segmenter votre audience avec précision selon des critères clés : fonction, secteur, taille d’entreprise, zone géographique, etc.
Grâce à un travail constant de data cleaning, vous accédez à une base fiable, structurée, et surtout exploitable directement depuis LinkedIn. Fini les approximations : vous visez juste dès le départ.
Mettez en place une routine de prospection réaliste et efficace
La régularité est la clé d’une prospection performante. Inutile d’y consacrer des heures : avec l’extension Nomination, 20 à 30 minutes par jour suffisent pour créer un rythme productif.
Commencez par repérer les bons signaux : une publication LinkedIn récente, une prise de poste, ou une actualité d’entreprise peuvent justifier une prise de contact personnalisée.
Vous accédez alors aux coordonnées directes du contact via l’extension, et pouvez envoyer un message ciblé, enrichi de contexte métier.
Cette approche personnalisée renforce l’impact de votre proposition commerciale, bien plus qu’un message générique. Vous pouvez ensuite relancer par téléphone ou par campagne e-mailing, en fonction du canal le plus pertinent.
Enfin, alimentez votre réseau sur la durée : commentez des publications, partagez des contenus liés à votre secteur, ou publiez vous-même. Cette activité régulière vous positionne comme un interlocuteur crédible et entretient un pipeline commercial actif.
Comment puis-je cibler ma clientèle sur LinkedIn ?
Le ciblage est souvent le point faible de la prospection LinkedIn. Les outils natifs de la plateforme manquent de finesse et ne permettent pas toujours de qualifier efficacement les décideurs.
L’extension Nomination vient apporter ce qui manque : une classification métier rigoureuse, des organigrammes enrichis et des données nettoyées en continu grâce au data cleaning.
Concrètement, cela vous évite d’envoyer des messages au mauvais interlocuteur ou de perdre du temps sur des profils hors-cible. La donnée est directement accessible sur les profils LinkedIn, ce qui vous permet de gagner en réactivité sans sacrifier la précision.
Et Sales Navigator dans tout ça ?
L’extension Nomination ne fonctionne pas avec Sales Navigator. Elle a été conçue pour répondre aux mêmes besoins, mais de manière plus simple : trouver les bons contacts, accéder à leurs coordonnées, et les contacter directement depuis LinkedIn.
Plus besoin d’alterner entre plusieurs outils, tout est centralisé dans une seule interface.
Comment faire un bon message de prospection sur LinkedIn ? Les erreurs à ne pas faire.
Le bon message, c’est celui qui fait réagir sans agacer.
Trop de commerciaux envoient des messages trop longs, trop centrés sur eux, ou sans lien avec le contexte du prospect. Voici les erreurs à ne pas commettre pour un bon message de prospection.
Des messages trop génériques
L’une des erreurs les plus courantes est d’envoyer des messages identiques à tous les prospects. Ce manque de personnalisation donne l’impression d’une prospection automatisée, sans considération pour le destinataire.
Résultat : le message est ignoré ou supprimé sans même être lu.
Un message efficace doit montrer que vous avez pris le temps de vous intéresser au profil de votre interlocuteur.
Un discours trop centré sur vous
Beaucoup de messages de prospection parlent uniquement de l’entreprise, de ses services, ou de ses réussites, sans jamais faire le lien avec les besoins du prospect.
Ce type de discours autocentré perd rapidement l’attention du lecteur.
Il est essentiel de reformuler votre message en mettant en avant ce que vous apportez concrètement à votre cible, en lien avec ses enjeux.
Aucun lien avec le métier ou le contexte
Une erreur fréquente est d’ignorer complètement le contexte professionnel du prospect. Ne pas faire référence à son secteur, à ses responsabilités ou à ses actualités récentes donne l’impression d’un message “hors sol”.
Mentionner une publication LinkedIn, une prise de poste ou un sujet d’actualité métier permet au contraire de créer une accroche pertinente.
Comment faire un bon message de prospection LinkedIn ?
Chez Nomination, nous recommandons une approche en trois temps pour construire un message de prospection à la fois simple, professionnel et efficace.
Commencez par une personnalisation immédiate : montrez dès la première ligne que vous vous adressez spécifiquement à cette personne, en lien avec son contexte ou son rôle.
Ensuite, établissez un lien métier clair, en connectant votre solution à une problématique concrète qu’elle peut rencontrer.
Enfin, terminez par une ouverture douce, qui propose un échange sans pression commerciale directe.
Ce schéma, inspiré de la méthode CROC, favorise la lisibilité et l’engagement. Et n’oubliez pas : rester sous les 600 caractères augmente fortement les chances d’être lu et de recevoir une réponse.
Mettre en place une prospection multicanale efficace : étapes et bonnes pratiques
Mettre en place une stratégie multicanale ne s’improvise pas. Cela demande un peu de méthode, des bons outils, et surtout une donnée fiable pour éviter de tirer à côté.
Une campagne réussie repose sur trois piliers : le choix des canaux, la cohérence du parcours et l’analyse des performances.
3 exemples de messages qui ont généré des RDV chez nos clients
Exemple 1 – Prise de poste
« Bonjour Camille, j’ai vu que vous venez de prendre la direction marketing chez [Entreprise]. Plusieurs de nos clients du secteur tech utilisent notre solution de données B2B pour structurer leur prospection dès les premières semaines. Seriez-vous ouverte à un rapide échange cette semaine ? »
Taux de réponse : 28%
Exemple 2 – Actualité sectorielle
« Bonjour Laurent, j’ai lu votre interview sur l’essor du recrutement dans les ESN. Nous accompagnons plusieurs structures de votre secteur avec une approche ciblée LinkedIn + cold emailing. Ouvert à en discuter ? »
Taux de réponse : 33%
Exemple 3 – Connexion via Nomination
« Bonjour Sarah, je vous contacte via notre extension Nomination, qui remonte votre profil comme récemment nommée chez [Entreprise]. Un outil de génération de leads pourrait-il vous intéresser ? »
Taux de réponse : 41%
Ces messages sont concis, personnalisés, orientés business, et s’appuient sur une data de qualité. C’est ce qui fait toute la différence.
Comment faire de la prospection sur LinkedIn ?
LinkedIn est un point de passage obligé, mais pas une solution complète pour votre prospection B2B.
Avec l’extension Nomination, vous continuez à utiliser LinkedIn comme interface, mais vous vous appuyez sur des données fiables, des critères puissants et une capacité d’engagement optimisée, que ce soit pour vos campagnes e-mailing, votre prospection téléphonique ou vos actions multicanales.
Ne laissez pas vos efforts de prospection au hasard. Appuyez-vous sur les bons outils.
