Nathalie Platter

Interviews

Karl Van Den Bergh, chief market officer d’Illumio

Acteur de la cybersécurité, Illumio propose une plateforme de sécurité conçue pour le confinement des […]

Interviews

Jody Houton, Senior Content Marketing Manager chez IDnow

Acteur européen majeur de l’identité numérique et de la lutte contre la fraude, IDnow est […]

Prospection commerciale B2B

Achat de fichier de prospection : les bonnes pratiques à adopter

L’achat de fichier de prospection peut être un levier stratégique pour accélérer le développement commercial […]

Interviews

Amel Meddah, directrice marketing, communication et business development pour les bureaux de Paris, Luxembourg et Casablanca de Baker McKenzie

Cabinet international en droit des affaires, Baker McKenzie est présent dans 45 pays. Depuis 5 […]

Interviews

Brice Faure, directeur général France Celonis

Fondée en Allemagne en 2011, Celonis emploie plus de 3.000 collaborateurs. C’est l’un des leaders […]

Prospection commerciale B2B

Les 7 meilleurs canaux de prospection

Bien choisir ses canaux de prospection, ce n’est pas simplement cocher une case dans une […]

Interviews

Christine Pujo, directrice commerciale QBE France

Fort de 13.000 collaborateurs, QBE est un assureur mondial spécialiste des entreprises et des professionnels. […]

Prospection commerciale B2B

5 exemples de scripts en prospection téléphonique

Découvrez 5 exemples concrets de scripts pour la prospection téléphonique afin de structurer vos appels […]

Prospection commerciale B2B

Comment utiliser LinkedIn pour prospecter ?

LinkedIn est devenu un levier stratégique pour la génération de leads en B2B. Pourtant, l’utiliser […]

Prospection commerciale B2B

Les 10 indicateurs commerciaux à suivre en prospection

Suivre les bons indicateurs commerciaux en prospection permet de mesurer l’efficacité de vos actions, d’optimiser […]

Efficacité marketing

Tendances emailing 2025 pour optimiser vos campagnes B2B

L’emailing reste un levier incontournable du marketing B2B en 2024, mais il doit évoluer face […]

Prospection commerciale B2B

Comment prospecter sur LinkedIn ?

Prospecter sur LinkedIn ne se limite plus à envoyer des messages impersonnels ou à multiplier […]

Prospection commerciale B2B

Prospection multicanale : augmentez vos conversions

Pour générer davantage de leads grâce à la prospection multicanale, combinez stratégiquement différents canaux comme […]

Prospection commerciale B2B

Parcours client B2B : optimisez chaque étape pour mieux convertir

Le parcours client B2B désigne l’ensemble des étapes qu’un professionnel traverse avant, pendant et après […]

Interviews

Guilhem Turrel, directeur ventes et marketing d’Alphabet

Filiale du BMW Group, Alphabet est présent dans 38 pays et accompagne quotidiennement 760.000 conducteurs […]

Efficacité marketing

Comment créer un entonnoir de conversion efficace ?

Pour créer un entonnoir de conversion efficace, il faut structurer le parcours en quatre étapes […]

Prospection commerciale B2B

Prospection Téléphonique : exemples et bonnes pratiques

Prospection Téléphonique : Exemples et Conseils pour Réussir Vos Appels La prospection téléphonique reste un […]

Data et CRM

Le meilleur CRM en 2025 : Top 8 des solutions CRM

Le Top 8 des meilleurs CRM en 2025 Les meilleurs CRM en 2025 sont ceux […]

Interviews

Aline Pelliccini, directrice département marketing et communication MEOGROUP

MEOGROUP est un cabinet de conseil spécialisé dans les enjeux de performance des entreprises, qui […]

Interviews

Xavier Nicolas, Directeur marketing et communication France d’Ayvens

Ayvens est un des leaders mondiaux de la mobilité durable avec plus de 3,3 millions […]

Interviews

Cédric Cibot-Voisin, Senior VP Sales Europe d’EasyVista

EasyVista est un leader mondial de la gestion des services informatiques (ITSM). Découvrez pourquoi des […]

Interviews

Blandine Mercier, cofondatrice et CEO Hello Masters

Hello Masters est le premier réseau social professionnel dédié aux talents ayant plus de vingt […]

Interviews

Ahmed Mhiri, co-CEO Free2move

Filiale de Stellantis, Free2move est un fournisseur mondial de mobilité qui propose des services de […]

Prospection commerciale B2B

Méthode CROC : l’appliquer en prospection téléphonique

La méthode CROC, simple et structurée, est un outil incontournable pour réussir vos appels de […]

Interviews

Marion Tonard, International Marketing Manager chez Morgan Philips Group

International Marketing Manager, Marion Tonard travaille chez Morgan Philips Group depuis 2018. L’acteur du recrutement et de […]

Prospection commerciale B2B

Comment prospecter au téléphone ?

Pour prospecter efficacement au téléphone, il faut d’abord préparer son appel : identifier son prospect, […]

Interviews

Sébastien Weber, vice-président Europe du sud de Mimecast

L’année dernière, le hacking mondial a généré un chiffre d’affaires de 8.000 milliards d’euros. Une […]

Interviews

Sophie Huss, Chief Marketing Officer du Groupe Artefact

Depuis 2018, Sophie Huss est Chief Marketing Officer du Groupe Artefact (1.700 employés présents dans […]

Interviews

Didier Halbique, directeur général de Toshiba TEC France

Depuis cet automne, Didier Halbique est directeur général de Toshiba TEC France. Il nous dévoile […]

Interviews

Florent Leroux, directeur général Ravensburger France

Fort de 25 ans d’expérience au sein du groupe, Florent Leroux est désormais directeur général […]

Interviews

Irénée Berthet, directeur du marché emploi chez leboncoin

Irénée Berthet assure la direction du marché emploi chez leboncoin. La catégorie emploi du site représente […]

Interviews

Marc Dollois, Managing Director France de Broadcom

Suite à l’acquisition de VMware où il a évolué neuf ans, Marc Dollois est désormais […]

Interviews

Sophie Groussard, directrice marketing communication et RSE de Konica Minolta France

Konica Minolta est un acteur leader en services informatiques, gestion documentaire, solutions d’impression de bureau […]

Interviews

Charlotte Nizieux, directrice marketing de Zoom France

Zoom n’est plus seulement un outil de visioconférence devenu populaire durant les confinements. Porte-parole et […]

Interviews

Amaury Delplancq, VP EMEA de Dataiku

Société française, Dataiku a développé la plateforme universelle d’IA permettant aux entreprises de se doter […]

Interviews

Nicolas Boffi, city executive, chargé de la métropole parisienne chez Arcadis

Société de dimension internationale, Arcadis est un des leaders mondiaux du conseil et de l’ingénierie […]

Actus Nomination

L’évolution de la fonction marketing vers plus de business

Le marketing est en constante évolution. Historiquement centré produit, il a ensuite priorisé le client. […]

Interviews

Clara Bardou & Steven Commander, HID

Leader mondial dans la fabrication de produits d’identité sécurisés et filiale du groupe Assa Abloy, […]

Interviews

Emmanuel Bonnet, vice-président business développement en France chez GXO

A la rentrée, Emmanuel Bonnet a rejoint le comité exécutif de GXO en qualité de […]

Prospection commerciale B2B

Nomination VS Linkedin : quelle solution pour prospecter efficacement ?

La data est l’ingrédient essentiel à la réussite de vos actions de prospection. Que vous […]

Interviews

Luca de Risi, CEO de MEGA International

Société française leader dans l’architecture d’entreprise, MEGA International a fusionné avec Bizzdesign et une autre […]

Interviews

Guillaume Lesouef, Directeur Exécutif Marque, Offre et Engagement de Maisons du monde

Guillaume Lesouef est Directeur Exécutif Marque, Offre et Engagement de Maisons du monde. Il détaille […]

Interviews

Alexis Jagorel, directeur marketing et communication LINK Mobility France

En 2023, le marché du messaging représente 13 milliards d’envois en France. LINK Mobility est […]

Interviews

Arnaud Gutleben, directeur marketing France chez Sony

Après quinze années en Angleterre, Arnaud Gutleben est devenu directeur marketing France de Sony sur […]

Interviews

David Benguigui, Directeur de la Communication et du Marketing de l’ISEGCOM

David Benguigui assure la direction de la communication et du marketing  de l’ISEG. Ou plutôt […]

Actus Nomination

Intelligence artificielle : Quel impact sur la fonction marketing ?

L’IA est une révolution. Tout le monde en parle. Le nombre de solutions disponibles ne […]

Interviews

Loïc Kueny, directeur marketing de Direct Assurance

En mai dernier, Loïc Kueny est devenu directeur marketing de Direct Assurance. Avec plus de […]

Interviews

Jean-Frédéric Real, Directeur marketing et innovation de Scalian

Créé en 1989, Scalian intervient dans des activités d’ingénierie, de développement de systèmes numériques complexes […]

Interviews

B2B Stars, dernière nouveauté de la galaxie Expandi

Frédéric Leenhardt nous présente la dernière nouveauté de la galaxie Expandi. Il s’agit d’une plateforme […]

Interviews

Sophie Pietremont, directrice marketing Europe du Sud Zendesk

Comptant plus de 5 000 employés et 100.000 clients, Zendesk est un éditeur de logiciel […]

Prospection commerciale B2B

Acheter des listes de prospects avec retour sur investissement

En tant que professionnel de la vente, dénicher de nouveaux prospects fait partie intégrante du […]

Efficacité marketing

Réussir sa stratégie ABM | Nos exemples efficaces de marketing

Le marketing basé sur les comptes, ou ABM, vous offre la possibilité de concevoir des […]

Prospection commerciale B2B

Processus de Vente : les étapes

L’art de la vente est bien plus qu’une simple transaction commerciale. Vous êtes novice dans […]

Efficacité marketing

Comment générer des leads B2B | Notre guide

Pour assurer une certaine pérennité sur le marché, chaque entreprise a besoin de leads de […]

Efficacité marketing

Générer des leads grâce à l’ABM | Comment faire ?

Connaissez-vous le marketing basé sur les comptes, ou ABM ? Cette approche stratégique a littéralement transformé […]

Efficacité marketing

Quelles stratégies chez les agences de génération de leads B2B ?

L’obtention de leads de haute qualité est indispensable à la réussite d’une entreprise. Cependant, le […]

Efficacité marketing

Comment respecter le RGPD dans vos campagnes d’emailing ?

Vous le savez pertinemment, en prospection commerciale, l’envoi d’emails joue un rôle prépondérant. Un email […]

Efficacité marketing

Comment demander un rendez-vous par mail : 5 astuces pour réussir

Lorsqu’il s’agit de réaliser des ventes, les emails de demande de rendez-vous sont indispensables. Ils […]

Prospection commerciale B2B

Prise de rendez-vous B2B | Techniques de prospection

En prospection commerciale, un des plus grands défis est d’accéder à de nouveaux marchés et […]

Data et CRM

Base de données des entreprises françaises

Vous recherchez des informations précises sur les entreprises françaises ? Que ce soit dans le cadre […]

Data et CRM

Pourquoi et comment nettoyer efficacement vos données CRM ?

Les services marketing et commerciaux utilisent le CRM au quotidien. Afin de rester performant dans […]

Interviews

Barbara Weisz, Senior Vice President, Sales Groupon

Né à Chicago en 2008, avant de s’implanter en France en 2010, Groupon a connu […]

Interviews

Frédéric Saunier, General Manager Travel Sellers pour la France chez Amadeus

Amadeus propose une plateforme ouverte pour connecter l’écosystème international du voyage dans son ensemble. Frédéric […]

Prospection commerciale B2B

Prospection Emailing : nos meilleures pratiques

La prospection par email demeure aujourd’hui un pilier fondamental du marketing et de la vente […]

Efficacité marketing

Comment générer des leads B2B avec le marketing outbound ?

Le terme « inbound marketing » est actuellement très en vogue dans le monde B2B. En parallèle, […]

Efficacité marketing

Comment générer des leads qualifiés | Tout savoir

Dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel, en particulier en ligne, chaque opportunité […]

Prospection commerciale B2B

Agences de génération de leads | Notre avis d’expert

Générer des prospects est un défi de taille qui nécessite la mise en place d’une […]

Data et CRM

Annuaire des entreprises | Un outil B2B incontournable

Dans un environnement économique en constant bouleversement, disposer d’informations précises et à jour sur les […]

Efficacité marketing

Les Secrets d’une Stratégie ABM Efficace.

Vous savez que la prospection commerciale est un domaine tout aussi crucial que compliqué. Long […]

Efficacité marketing

Nos modèles de cold emails pour vos campagnes de prospection

L’emailing à froid offre aux experts du marketing une panoplie d’outils redoutables pour générer de […]

Prospection commerciale B2B

Cold email : les 5 étapes pour réussir sa séquence

Vous souhaitez dynamiser votre prospection commerciale B2B ? Le cold email reste l’un des leviers […]

Efficacité marketing

Mail de prospection : comment le rédiger efficacement ?

Aida n’est pas seulement un opéra de Verdi. Dans le cas qui nous intéresse, la […]

Data et CRM

Base de données prospection : de la création à l’entretien

Vous cherchez à accroître votre business, mettre en place une stratégie de prospection et de […]

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Guillaume André, directeur France et Afrique du Nord-Ouest de Nutanix

Plateforme de services cloud, Nutanix approche les 6.000 employés et compte plus de 25.000 clients […]

Actus Nomination

Comment est produite la data de Nomination ?

A l’instar des titres de Daft Punk, la data de Nomination est plébiscitée mais trop […]

Prospection commerciale B2B

Outils de prospection : les 16 outils indispensables

Vous le savez probablement : une prospection efficace est la pierre angulaire du succès dans l’environnement […]

Prospection commerciale B2B

Prospection personnalisée : nos conseils

Vous cherchez à accroître le chiffre d’affaires de votre entreprise ? Pour cela, la prospection est […]

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François-Xavier Delmas, fondateur du Palais des Thés

Fondateur du Palais des Thés, François-Xavier Delmas se consacre désormais à la recherche de thé. Quand il […]

Prospection commerciale B2B

Comment mettre en place une démarche SDR réussie ?

Prenant leur essor sur le marché de l’emploi et dans les entreprises françaises, les Sales […]

Prospection commerciale B2B

En 2024, comment réaliser une vente B2B ?

Si les fondamentaux commerciaux restent les mêmes, la crise sanitaire a acté la disparition des […]

Prospection commerciale B2B

Plan de découverte client, les questions à se poser

Si vous êtes commercial, vous avez déjà entendu parler de la notion de découverte client. […]

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Marie-Astrid Gossé, directrice marketing du groupe Verallia

Leader européen et troisième producteur mondial de l’emballage en verre pour les boissons et les […]

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Benoît Poron, groupe Pénélope

Spécialisé dans l’externalisation des métiers de l’accueil depuis plus de 50 ans, le groupe Pénélope, […]

Efficacité marketing

Emailing : robot or not robot (cliqueur) ?

Les robots cliqueurs ont un impact sur les performances emailing. Ils peuvent donner l’illusion d’une […]

Prospection commerciale B2B

Nomination ou Pharow : quel outil choisir pour votre prospection ?

La prospection commerciale est un élément clé de toute stratégie de développement commercial. Elle est […]

Efficacité marketing

Maximiser la délivrabilité des emails : une prospection plus efficace

Dans le contexte actuel rapide et dynamique, l’exploitation du marketing par e-mail s’impose comme un […]

Prospection commerciale B2B

Comment relancer un prospect | Les techniques qui fonctionnent

Vous en avez assez d’essuyer des refus lors de vos tentatives de vente ? On estime […]

Efficacité marketing

Comment trouver l’email d’un professionnel ?

Vous êtes sans doute déjà passé par là, vous voulez contacter un professionnel mais ne […]

Efficacité marketing

Achat de leads qualifiés : comment les trouver ?

En tant que marketeur, vous connaissez probablement l’importance d’un ciblage soigneusement élaboré pour générer des […]

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Louis de Varax, directeur du développement de l’Union Financière de France (UFF)

Créée en 1968, l’Union Financière de France (UFF) est une banque spécialisée dans le conseil […]

Actus Nomination

L’intelligence artificielle chez Nomination

L’intelligence artificielle a trouvé sa place chez Nomination. En charge de la qualité de notre […]

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Laurence Reix, directrice de la communication France Groupe Up

Implanté dans 23 pays, le Groupe Up compte plus de 3 000 salariés. Laurence Reix […]

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Anne Gresser, directrice marketing et communication d’Ipsos en France

Fondé en 1975, Ipsos est le troisième groupe mondial des études. Anne Gresser y officie […]

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Laurent Kadour, directeur commerce et marketing du groupe Apave

Laurent Kadour est le directeur commerce et marketing du groupe Apave. Avec une force de […]

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Philippe Cheron, directeur général France Agicap

Avec 500 employés répartis dans une dizaine de pays, Agicap centralise l’ensemble des flux de […]

Efficacité marketing

Stratégie d’emailing : cold emailing vs email marketing

Avec 80% des acheteurs B2B préférant être prospectés par email, cette approche reste un moyen […]

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Fabrice Huglin & Jaimie Mayet de Nexia S&A

Nexia S&A est né de la fusion des deux cabinets parisiens Aca Nexia et Sefico […]

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Thomas Poulain, VP marketing Back Market

Back Market, c’est 700 salariés, une présence dans 18 pays et 1,5 millions de tonnes […]

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Antoine Voirand, directeur de la stratégie et du développement de Tessi

Cela fait maintenant quatre mois qu’Antoine Voirand a rejoint Tessi. Il assure la direction de […]

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Albert Prenaud, directeur marketing Showroomprivé

3.000 marques partenaires, 13,3 millions de commandes pour un volume d’affaires de 939,9 millions d’euros […]