Nathalie Platter

Interviews

Sandra Yönter, DG de Visable International & VP Marketing du groupe

Sandra Yönter est Directrice Générale de Visable International & VP Marketing du groupe. Près de […]

Interviews

Aurore Prouzet, directrice marketing et communication chez CF (Compagnie Fiduciaire)

Aurore Prouzet est directrice marketing et communication chez CF depuis 2019. Elle combat les idées […]

Efficacité marketing

Stratégie de génération de leads : pourquoi l’externaliser ? 

L’objectif de nombreuses entreprises est d’acquérir de nouveaux clients pour garantir leur croissance. Mettre en […]

Interviews

Guy Vassel, DGA marketing, communication et ventes du Parc Astérix

Le Parc Astérix va souffler 35 bougies en 2024. Guy Vassel en est le directeur […]

Interviews

Jérôme Audais, directeur général KONE France, Belgique et Luxembourg

Acteur de référence de la mobilité, KONE a promu Jérôme Audais en qualité de directeur […]

Actus Nomination

Nomination lance la Conciergerie Data

En cette rentrée, Nomination propose du sur-mesure avec la Conciergerie Data. On vous dit tout […]

Interviews

Matthieu Le Taillandier, président de Securitas Technology en France

En août dernier, Matthieu Le Taillandier est devenu président de Securitas Technology en France. Une […]

Prospection commerciale B2B

IA et B2B : quelles sont les approches qui fonctionnent ?

L’intelligence artificielle (plus connue sous le nom d’IA) suscite la curiosité. Les applications et les […]

Interviews

Olivier Mercoli, directeur général délégué d’Azureva

Olivier Mercoli est désormais directeur général délégué d’Azureva. Cet acteur historique du tourisme social entend […]

Interviews

Biographie de Serge Papo, Président-Fondateur de Nomination

Président-fondateur de Nomination, Serge Papo est le chef d’orchestre d’une PME indépendante, en croissance depuis […]

Actus Nomination

Plus de 100.000 numéros mobiles professionnels qualifiés accessibles avec Nomination

Vous souhaitez prospecter sur les mobiles ? Joindre la bonne personne ? Le tout dans […]

Interviews

Jérôme Petit, directeur général délégué Bolloré Logistics

Bolloré Logistics c’est 7 milliards d’euros de chiffres d’affaires, 15.000 employés dans 63 pays. Jérôme […]

Interviews

Magali Bousquet, Directrice marketing et communication du groupe Onet

Fondé en 1860, Onet est devenu un groupe de services et d’ingénierie de dimension internationale […]

Prospection commerciale B2B

A la découverte des métiers commerciaux en B2B

Quand il s’agit des métiers du commerce, il n’est pas toujours évident de distinguer les […]

Interviews

Hervé Truttmann, Directeur Général d’Alight France

Hervé Truttmann est le nouveau directeur général d’Alight France. Avec 200 collaborateurs sur le territoire […]

Interviews

Paul Mazloum, directeur marketing et business development chez Gide

Paul Mazloum vient de rejoindre le cabinet d’avocats Gide en tant que directeur marketing et […]

Interviews

Loïc Simon

Qui de mieux placé que Loïc Simon pour parler de social selling ? Fondateur, organisateur […]

Interviews

Pierre-Fabrice Moch, EMEA marketing lead Lazard Asset Management

Lazard est l’une des principales sociétés de conseil financier et de gestion d’actifs dans le […]

Interviews

Pierre-Gaël Chantereau, PDG de Nokia France

Nokia a bien changé. La preuve avec Pierre-Gaël Chantereau qui est le président-directeur général de […]

Prospection commerciale B2B

Les 3 étapes pour réaliser un plan de compte

Le plan de compte récapitule la stratégie de développement commercial dans un compte ou chez […]

Interviews

Guillaume Vray, directeur des ventes ingénierie France d’Aveva

Adossé au groupe Schneider Electric, Aveva est un éditeur de logiciel dédié au monde de […]

Interviews

Hervé Payan, directeur de la Kyndryl Academy en France

Avec 90.000 employés et 4.000 clients dans 60 pays, Kyndryl (ex IBM GTS) est l’un […]

Efficacité marketing

KPI marketing pour augmenter vos leads BtoB

Obtenir d’excellents KPI devient de plus en plus ardu. La faute à la massification des […]

Interviews

Xavier Daubignard, DG de SPIE ICS

Filiale de SPIE en France, l’entreprise de services numérique SPIE ICS accompagne la transformation digitale […]

Interviews

Caroline de Grandmaison, Présidente France et Luxembourg de CGI

Avec une présence dans 40 pays et plus de 90.000 collaborateurs, CGI est l’une des plus […]

Data et CRM

CRM : L’état du marché en France, chiffres clés et tendances.

Le marché du Customer Relationship Management (CRM) en France ne cesse de se développer et […]

Interviews

Michael Rolland, CMO du groupe Devoteam

Né dans la tech il y a plus de 25 ans, 10.000 collaborateurs, 1 milliard […]

Efficacité marketing

3 exemples de séquences email BtoB qui fonctionnent

Bien entendu, la réussite d’une séquence emailing dépend d’un ciblage aux petits oignons, d’outils d’automatisation […]

Interviews

Alexandre Albarel, chief market officer de l’activité services financiers en France chez Worldline

Alexandre Albarel est chief market officer de l’activité services financiers en France chez Worldline. Worldline ? […]

Interviews

Salomé Mogier, Account Management Director HCorpo

Depuis plus de dix ans, Hcorpo accompagne les entreprises dans l’optimisation de la dépense hôtel. […]

Interviews

Krystel Bruneau, directrice commerciale de Foncia (groupe Emeria) et présidente de Foncia Immo Neuf

Krystel Bruneau est directrice commerciale de Foncia (groupe Emeria) et présidente de Foncia Immo Neuf. […]

Interviews

Olivier Grisez, directeur général France de Loxam

En 55 ans, Loxam s’est imposée comme la référence européenne en location de matériel professionnel […]

Interviews

Régis Dumay, Directeur général adjoint Coordination opérationnelle et Développement commercial d’Egis

Egis propose une offre globale de conseil, ingénierie et exploitation. Présent dans une centaine de […]

Interviews

Elie Spiroux, directeur stratégie commerciale et marketing d’Eiffage Route

Eiffage Route, acteur du territoire, intervient dans l’aménagement et la préservation du patrimoine. Elie Spiroux […]

Interviews

Nathalie Brunel, SVP Sales, Marketing & Communication, France & Afrique de Bureau Veritas

Bureau Veritas est le leader des tests, inspections et de la certification. C’est 200 ans […]

Actus Nomination

A la découverte de trois nouvelles données entreprise

Chez Nomination, nous ne sommes pas du genre à nous reposer sur nos lauriers. De […]

Interviews

Philippe Maillard, directeur général d’Apave

Apave, c’est 150 ans d’histoire, plus de 12.000 collaborateurs. Le groupe est spécialisé dans la maîtrise des risques : risques techniques, humains, environnementaux et numériques. Philippe Maillard, son directeur général, nous en dit plus sur les ambitions du groupe et les activités récentes. A commencer par le risque cyber.

Efficacité marketing

Prospecter efficacement grâce aux séquences emails automatiques

En B2B, l’email est une arme redoutable au cours de la prospection. Sauf que la […]

Prospection commerciale B2B

Comment vendre une prestation de service ?

Qu’est ce qu’une prestation de conseil ? «  Vendre du conseil, c’est, dans la majorité […]

Prospection commerciale B2B

Idées de séquences de prospection avec le workflow Hubspot

La prospection commerciale BtoB par email est un objectif incontournable. Sauf que les envois de […]

Prospection commerciale B2B

Les meilleures méthodes de vente à mettre en place dès maintenant

Dans le monde d’acronymes des méthodes de vente, on est vite perdu. AIDA, CAB, SPANCO… […]

Prospection commerciale B2B

Nomination automatise la prospection par mails

Dans sa volonté d’augmenter l’engagement commercial, Nomination enrichit sa plateforme avec une fonctionnalité de sales […]

Actus Nomination

Nomination et HubSpot s’allient pour mettre la smart data au service de la performance 

Nomination, leader français de la data premium, annonce son partenariat avec HubSpot, la plateforme de […]

Interviews

Jean-Charles de Borda, direction générale France Scalian

Scalian est un groupe international d’ingénierie et de conseil. C’est 3.200 collaborateurs et 300 millions […]

Actus Nomination

La data de Nomination obtient le label RGPD

Quelques années après la mise en place du RGPD, Nomination ne relâche pas ses efforts […]

Efficacité marketing

Digitalisation et nouveaux enjeux des décideurs marketing

Nous sommes heureux de vous annoncer la sortie du baromètre Adetem-Nomination pour l’année 2022. Quelles […]

Efficacité marketing

Et si on parlait de Growth Marketing ?

Le growth marketing est un accélérateur de business durant la prospection commerciale B2B. Cette technique […]

Interviews

Eric Klipfel, Directeur général adjoint en charge des activités commerciales et des opérations clients de Solocal

Solocal est le premier acteur français du marketing digital avec 304.000 clients et 428 millions […]

Interviews

Martin Villelongue, directeur exécutif chez Michael Page

Martin Villelongue est directeur exécutif chez Michael Page. En charge de la division « Commercial » au […]

Data et CRM

La data pour améliorer le fundraising : l’exemple de l’ESSEC

Que l’on travaille dans l’enseignement supérieur, dans le secteur de la solidarité ou dans le […]

Interviews

Benoit Vignon, vice-président en charge des ventes du groupe Newrest

Newrest est un opérateur qui intervient sur l’ensemble des secteurs de la restauration hors foyer […]

Interviews

Xavier Paulik, cofondateur et CEO de GetQuanty

GetQuanty existe depuis 2017. Avec de nombreux clients allant de la start-up aux grands groupes, […]

Interviews

Eric Soriano, head of international business development d’Atalian

Atalian opère dans le facility management. Eric Soriano y officie en qualité de head of […]

Interviews

Emmanuel Bertrand, vice-président sales chez Cegedim Santé

Emmanuel Bertrand est vice-président sales chez Cegedim Santé. 250 personnes sous sa responsabilité, 100.000 clients […]

Interviews

Ronald Sannino, directeur du développement, des stratégies publiques et territoriales d’Altarea

Altarea est un développeur immobilier présent sur les trois principaux marchés de l’immobilier (commerce, logement […]

Prospection commerciale B2B

Comment mettre en place une stratégie de prospection téléphonique efficace ?

La prospection téléphonique demeure une valeur sûre. Elle peut être source de business à condition […]

Interviews

Christine Robinne, Head of Technology XPO Logistics Europe

Quels sont les défis à relever à votre poste ? Je dirige l’innovation technologique et […]

Interviews

Jean Muller, Executive Vice President sales intelligence chez JCDecaux & président des Dirigeants Commerciaux de France (DCF)

Jean Muller est Executive Vice President sales intelligence chez JCDecaux pour les régions Asie – […]

Prospection commerciale B2B

Les indispensables d’une stratégie commerciale efficace

Les acheteurs ont gagné en exigence. En conséquence, les commerciaux doivent se réinventer. Voici 8 […]

Interviews

Brune Costes, Directrice Commerciale AIG en France

En 2020, Brune Costes est devenue directrice commerciale AIG en France. Elle détaille les prérogatives […]

Interviews

Antoine Chenet, directeur du développement sur la division Santé et Prévoyance d’Apicil

Paritaire et mutualiste, Apicil est un groupe de protection sociale et patrimoniale. Antoine Chenet en […]

Prospection commerciale B2B

Réussir sa prise de contact avec un prospect grâce à ses actualités

La prospection à froid ne fonctionne plus. A l’heure du modern selling, il est essentiel […]

Actus Nomination

Nomination muscle la prospection avec sa fonctionnalité de pré-CRM

Nouvelles évolutions sur la plateforme. En effet, Nomination renforce l’accompagnement de vos commerciaux au cours […]

Prospection commerciale B2B

Comment les DG perçoivent la fonction commerciale ?

A travers la crise que nous venons de vivre, le monde de l’entreprise a connu […]

Interviews

Mario Petrachi, Directeur Commercial France et Luxembourg de Generali Investments

Interviews

Eric Demange, Gras Savoye Willis Towers Watson

Eric Demange est Directeur affinitaire et marchés spécialisés, Directeur marketing et Sales & Client Management […]

Actus Nomination

Nomination intègre l’AppExchange de SalesForce

Depuis la rentrée, le connecteur Nomination est présent dans l’AppExchange de Salesforce. Il s’agit de […]

Actus Nomination

Nomination et GetQuanty signent un partenariat majeur pour une prospection optimale grâce à l’identification des décideurs BtoB !

Le spécialiste de la prospection B2B, Nomination et l’expert du scoring prédictif B2B, GetQuanty, annoncent […]

Interviews

Ludovic Levé, directeur commercial France d’HubSpot

Actus Nomination

Nomination étend son périmètre data aux PME pour renforcer son efficacité commerciale

De nombreux clients nous ont fait part de leur souhait d’élargir leurs ciblages sur la […]

Interviews

Dominique de Valence, VP sales et associée au sein de Popchef

Interviews

Comment les acteurs de l’assurance collective peuvent améliorer l’expérience client ?

Afin d’améliorer la couverture santé et les services proposés à leurs salariés, Twelve Consulting a […]

Interviews

Mutuelle d’entreprise : les défis de la prospection grand compte

A La Mutuelle Générale, Pierre Uriot est responsable du département grands comptes et relations extérieures. […]

Actus Nomination

Le push to CRM ouvre des portes business

Arrêtez tout ! Nomination propose une nouvelle fonctionnalité disponible sur les CRM Hubspot et Salesforce. […]

Actus Nomination

Dupliquer vos succès grâce au Smart Scoring

Le smart scoring est désormais disponible gratuitement dans les licences sales et marketing. Cette nouvelle […]

Efficacité marketing

5 leviers marketing d’acquisition de nouveaux prospects

Dans un marché B2B ultra-concurrentiel, trouver les bons leviers d’acquisition est la clé pour attirer […]

Prospection commerciale B2B

3 leviers pour booster votre performance commerciale

Dans un contexte économique tendu, améliorer sa performance commerciale n’est pas une option : c’est […]

Interviews

Erwan Tanguy, directeur commercial de la Semmaris

Interviews

Hugues d’Alès, Directeur Général Adjoint Sales & Stratégie d’Azur Drones

Prospection commerciale B2B

Prospection commerciale B2B : 15 bonnes pratiques à adopter en urgence !

Retrouvez dans cet article, les 15 bonnes pratiques à suivre pour améliorer votre prospection commerciale […]

Interviews

Pascal Grenard, directeur national des ventes indirectes Sharp France

Prospection commerciale B2B

5 actions pour développer l’activité d’un cabinet d’avocats

Le nombre d’avocats a doublé en une décennie. La concurrence exacerbe les difficultés déjà présentes […]

Efficacité marketing

Marketing B2B : Le TOP 10 des articles à lire pour être plus efficace

Retrouvez dans ce TOP 10 du contenu de qualité pour améliorer vos actions marketing au […]

Interviews

Jean-Claude Ghiotti, group chief sales and marketing officer de B&B Hôtels

Actus Nomination

Les avis de nos clients sur Nomination, solution de prospection commerciale B2B

Nomination, éditeur de solutions de performance commerciale et marketing accompagne depuis 18 ans des acteurs […]

Prospection commerciale B2B

Prospection commerciale : Le TOP 10 des articles à lire pour être plus efficace

Retrouvez dans ce TOP 10 du contenu de qualité pour améliorer votre prospection commerciale au […]

Interviews

Delphine Nathan, directrice du département marketing et commercial du groupe RATP

Efficacité marketing

Quel impact a eu le confinement sur l’emailing BtoB ?

Le 17 mars 2020 est une date clé qui marqua le début du confinement de […]

Prospection commerciale B2B

Performance commerciale ESN : les leviers à activer

Ces dernières années, les entreprises de services numériques (ESN) ont confirmé leur rôle central dans […]

Actus Nomination

Nomination et AlumnForce s’associent pour accompagner les écoles, universités et associations d’alumni

Communiqué de presse Après plusieurs projets communs réalisés auprès de grands noms de l’enseignement supérieur, […]

Interviews

Evelyne Raynaud, directrice commerciale France et Benelux d’Exotec

Efficacité marketing

Comment mettre en place une stratégie d’Account Based Marketing (ABM) ?

L’Account Based Marketing (plus connu sous le nom d’ABM) consiste à engager une conversation sur […]

Interviews

Philippe Calbel, directeur commercial de Bruce

Data et CRM

Quelle solution pour mettre à jour vos bases de données Alumni ?

« Aujourd’hui, seulement 51% des contacts présents dans une base de données alumni sont à jour » […]

Efficacité marketing

Génération de leads BtoB : 3 typologies d’actions qui fonctionnent

La génération de leads BtoB n’est pas une mince affaire en temps normal. Mais comment […]

Interviews

Julien Geffard, directeur commercial monde Peugeot Motocycles

Interviews

Création d’un nouveau champion Salesforce français

Interviews

Christophe Pivel, directeur commercial Sto France

Interviews

Pierre-Xavier de Marliave, Directeur des programmes intra et sur mesure de CentraleSupélec exed

Pierre-Xavier de Marliave, directeur des programmes intra et sur mesure de CentraleSupélec Executive Education nous […]

Interviews

Soline Laforcade, general manager France EF Corporate Solutions