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Articles de nomination2018 :
Prospection commerciale B2B
Comment réussir un premier rendez-vous de prospection ?
Au cours de votre processus de vente, vous serez amené à réaliser des entretiens avec […]
Efficacité marketing
Comment rédiger un objet d’emailing B2B efficace ?
Le monde de la prospection B2B est tellement concurrentiel que tous les aspects de chaque […]
Prospection commerciale B2B
Ciblage client : comment mieux prospecter ?
Même les commerciaux les plus expérimentés l’affirment : trouver des prospects qualifiés est une étape ardue […]
Prospection commerciale B2B
Prospection téléphonique : nos conseils pour réussir
Malgré l’émergence à vitesse vertigineuse des nouvelles technologies et stratégies de vente, il serait dommage […]
Prospection commerciale B2B
Rendez-vous commercial : comment se préparer en 5 étapes
Dans le domaine de la prospection B2B, chaque opportunité de rendez-vous commercial est l’occasion d’établir […]
Efficacité marketing
Comprendre les 5 principales statistiques emailing
Le marketing par courriel est une énorme opportunité pour accroître la visibilité de votre entreprise. […]
Prospection commerciale B2B
Qu’est-ce qu’une bonne proposition commerciale ?
La proposition commerciale détient pourtant un pouvoir considérable dans l’optique de conclure une transaction. Elle […]
Efficacité marketing
Comment attirer des décideurs à votre événement commercial ?
Organiser un événement professionnel est une excellente stratégie pour présenter votre entreprise ou vos produits […]
Prospection commerciale B2B
Closing : 6 techniques pour assurer la vente
Dans le processus commercial, la conclusion d’une vente est considérée comme l’étape décisive. C’est le […]
Efficacité marketing
Comment obtenir plus de leads qualifiés en B2B ?
Pourquoi générer des leads ? Des leads oui, mais des leads qualifiés, c’est mieux ! […]
Prospection commerciale B2B
Comment (vraiment) aligner les sales et le marketing ?
Aujourd’hui, seulement 30% des organisations ont un processus clair d’alignement entre la vente et le […]
Prospection commerciale B2B
Comment capitaliser sur un changement de poste de décideur ?
Tous les professionnels le clament : la prospection dans le « dur » est difficile à rentabiliser. Alors, […]
Prospection commerciale B2B
Comment réussir une vente en 6 étapes ?
Votre succès commercial repose sur six étapes incontournables. Confiance, posture et storytelling font partie des […]
Prospection commerciale B2B
Cold Calling : comment décrocher des rendez-vous ?
Qu’est ce que le cold calling ? Le « cold calling », terme anglais désignant […]
Prospection commerciale B2B
Les compétences essentielles d’un bon commercial
Comment être un bon commercial ? La prospection commerciale est une science subtile, à mi-chemin […]
Prospection commerciale B2B
Comment obtenir efficacement des recommandations clients ?
Le monde des affaires a enfin compris : la prospection dans le « dur » […]
Prospection commerciale B2B
Quels critères utiliser pour qualifier vos opportunités de vente ?
Analyser une opportunité de vente : contrainte ou avantage ? Pour la majorité des commerciaux, […]
Data et CRM
Quelles sont les nouvelles bonnes pratiques à l’heure du Smart Data ?
1/ Avec un CRM fiable et utile tu travailleras La mauvaise qualité des données impacte […]
Efficacité marketing
Développez votre business avec l’Account based marketing
Nick Heys, CEO d’Azalead, Johan Sunderstrand, CEO de Freya News et Benoit Marcellin, DG de […]
Prospection commerciale B2B
Les nouveaux enjeux de la vente complexe en B2B
Les commerciaux grands comptes sont aujourd’hui confrontés à la difficulté d’adresser efficacement des réseaux toujours […]
Prospection commerciale B2B
Comment construire une équipe commerciale performante ?
La vente a changé, vive la vente ! Dans ce contexte, comment construire une équipe […]
Data et CRM
Smart Data & Intelligence Artificielle : Quelles tendances ?
L’intelligence artificielle et le Big Data sont deux technologies en pleine croissance, pleines de promesses […]
Data et CRM
Le marketing à l’heure du big data
Quelle est la différence entre un statisticien et un data scientist ? Un 0 sur […]
Data et CRM
Un CRM enfin utile et performant !
Le CRM permet d’améliorer l’expérience client et de booster les ventes, car toutes les équipes […]
Data et CRM
Transformer votre CRM en GPS commercial
Votre CRM a un réel potentiel, seulement, il faut savoir l’exploiter. Dans cet article, nous […]
Data et CRM
Comment optimiser son capital data dans son CRM grâce à Nomination ?
Les promesses d’un CRM sont nombreuses : Amélioration du pilotage de l’activité commerciale et marketing […]
Data et CRM
Stratégie marketing : savoir tirer parti des données
Marketing de proximité, événementiel, social et traditionnel : comment tirer parti du grand mix des […]
Actus Nomination
Questions à Serge Papo, Président cofondateur de Nomination.fr
Les décideurs utilisent les réseaux sociaux professionnels de manière ponctuelle. Ils en ont besoin quand […]
Prospection commerciale B2B
Dix clés réussir sa prospection grands comptes
C’est quoi un grand compte ? Définition. La notion de grand compte varie selon chaque […]
Efficacité marketing
Comment améliorer ses actions de prospection en tant qu’éditeur de logiciel ?
Dans le domaine du numérique, la performance marketing se mesure principalement en fonction de ces […]
Efficacité marketing
Les 3 leviers du marketing digital en B2B
Quels sont les nouveaux leviers du marketing digital ? Comment bien les utiliser dans le […]
Prospection commerciale B2B
Social Selling : comment mettre en place une stratégie efficace en BtoB ?
Qu’est ce que le social selling ? Le Social Selling étant l’art d’exploiter les réseaux […]
Actus Nomination
La digitalisation commerciale et marketing comme levier de performance
Réseaux sociaux, content marketing, CRM font partie des possibilités qui s’ouvrent sous les pas des […]
Data et CRM
Cloud Computing Big Data de la connaissance client B2B : le nouveau phénomène
Sites web, réseaux sociaux, campagnes emailing, prospection téléphonique, rencontres sur des salons, relation client, etc… […]
Data et CRM
L’influence et le pouvoir en BtoB
De l’importance du triptyque : Data / Outils / Expertise Le marché de l’information sur […]
Efficacité marketing
Nomination : la plateforme de Smart Data B2B
La smart data couplée à une base de données de décideurs qualitative est à ce […]
Prospection commerciale B2B
Tendances et évolutions des actions de Business Development au sein des cabinets d’avocats
La prospection reste un exercice inhabituel pour la plupart des avocats, mais cette tâche est […]
Prospection commerciale B2B
Agences marketing : Comment gagner et fidéliser ses clients B2B ?
Aujourd’hui, le marché est de plus en plus compliqué et les acteurs auxquels vous avez […]
Prospection commerciale B2B
Comment réussir son approche commerciale ?
Comment faire une approche commerciale ? En B2B, la vente mono-interlocuteur a fait long feu. […]
Prospection commerciale B2B
Partenariats et mécénat : les clés de développement des musées
Jusqu’ici largement financées par des subventions publiques, les musées sont confrontés au retrait de l’État […]
Prospection commerciale B2B
Les règles d’or de la négociation commerciale B2B
Tout au long d’une négociation commerciale B2B, un vendeur n’a guère que trois monnaies d’échange […]
Prospection commerciale B2B
Fidélisation client B2B grand compte : les bonnes pratiques
Tout le monde s’accorde à le reconnaître : il est plus facile de fidéliser un […]
Prospection commerciale B2B
Nouvelles pratiques de développement économique des institutions et entreprises culturelles.
Changer les lignes de l’art ! Le développement des fonds propres devient le nerf de […]
Data et CRM
Entreprises B2B, connaissez-vous le RGPD ?
Le RGPD, règlement du Parlement européen et du Conseil, vise à encadrer la circulation et […]
Actus Nomination
Nomination révolutionne la vie des commerciaux avec son outil de sales intelligence
Identifier et contacter les bons interlocuteurs, pénétrer un compte, engager des conversations pertinentes, détecter de […]
Interviews
Benjamin Grange
L’internet des objets connait une révolution. C’est également le cas côté coulisses. Le Carrefour de […]
Interviews
Thomas Dang Tran, Directeur financier des supermarchés Casino
Après une double formation ingénieur – finance, Thomas Dang Tran est d’abord passé par la […]
Actus Nomination
Votre critère « Filiales de groupes étrangers basées en France » s’enrichit
Les équipes de Nomination travaillent au quotidien pour vous fournir une information riche vous permettant […]
Interviews
Béatrice Leroux-Barraux
Récemment, Béatrice Leroux-Barraux est devenue directrice générale en charge du développement commercial et des développements […]
Data et CRM
RGPD – Quelles obligations pour les entreprises ?
Le RGPD introduit un certain nombre d’obligations nouvelles qui nécessitent de se préparer très en […]
Efficacité marketing
Les leviers de communication des Directions marketing
Bien que l’emailing soit un levier de communication utilisé par la quasi-totalité des Directions marketing, […]
Efficacité marketing
Enjeux et problématiques des directions marketing
Découvrez dans cette infographie les objectifs, priorités, budget, embauches des directeurs marketing…
Interviews
Michael Salone
Michael Salone est un expert des ressources humaines. Après avoir travaillé pour plusieurs grandes entreprises […]
Efficacité marketing
Décideurs Marketing : les 4 étapes pour vous préparer au RGPD
Plus que 7 mois avant que le «grand méchant RGPD» entre en application ! On […]
Interviews
Accélérez votre business BtoB en combinant Smart Data & Smart Rewards
Toutes les équipes marketing et commerciales connaissent la difficulté de se démarquer auprès de leurs […]
Efficacité marketing
Quel est le profil des Directeurs marketing ?
Qui sont les Directeurs marketing ? Le pas vers l’égalité des sexes en entreprise semble […]
Data et CRM
DATA Management : les 10 indispensables !
Pourquoi faire du data management ? L’accroissement exponentiel des données traduit par les 3V du […]
Efficacité marketing
Comment augmenter votre taux d’ouverture emailing en BtoB ?
Vous avez rédigé un message percutant et appliqué pour cela les bonnes pratiques de l’email […]
Interviews
Michel Mariet
Peu de secteurs ont été aussi impactés par le développement d’Internet, du Cloud et des […]
Efficacité marketing
Pourquoi est-il indispensable de segmenter sa base e-mail BtoB ?
Vous aussi vous avez déjà pesté en ouvrant un e-mail dont le sujet ne correspondait […]
Prospection commerciale B2B
Comment attirer l’attention de vos prospects ?
L’appel à froid consistant principalement à appeler une liste de prospects sans autres informations que […]
Interviews
Youenn Dupuis
Désormais à la tête de la branche Ile-de-France du groupe Keolis et membre du comité […]
Prospection commerciale B2B
Sciences Po dope ses sources de financement avec Nomination
Pour accompagner son développement, Sciences Po recueille des financements auprès d’entreprises et d’anciens élèves hyper […]
Efficacité marketing
Comment construire votre email ? Lisibilité et valeur ajoutée, les clés du clic !
Un professionnel reçoit en moyenne 43 emails par jour, dont 10 publicitaires, selon l’édition 2016 […]
Interviews
François Rubichon et Stan Monheim
Durant la période estivale, de nombreux voyageurs se sont restaurés dans une enseigne du Groupe […]
Prospection commerciale B2B
Comment approcher de nouveaux prospects grâce à Nomination ?
Julien Lever, directeur général adjoint et Partner de Julhiet Sterwen (Cabinet de conseil spécialisé dans […]
Interviews
Fabien Castanier
Secrétaire général des Fabricants de Biscuits et Gâteaux de France, Fabien Castanier représente un secteur […]
Interviews
Jean François Roulon
Bridge, poker, rami, belote… Les vacances d’été sont propices aux parties de cartes en famille […]
Prospection commerciale B2B
Synthèse Édition 2017 du #SocialSellingForum Lyon
Le 7 juillet dernier, le Social Selling Forum faisait une halte à Lyon. Sous le […]
Actus Nomination
Profitez d'un nouveau critère de ciblage : les "Champions français de la croissance" !
Nomination profite de l’été pour innover ! Retrouvez dès à présent le nouveau critère de […]
Efficacité marketing
Vers un nouveau marketing : le marketing des ventes
Aligner Sales et Marketing est un enjeu pour la plupart des acteurs de l’IT. Mais […]
Prospection commerciale B2B
Règle d’or de l’efficacité commerciale : la disqualification d’opportunités
L’attitude des managers consistant à demander à leurs commerciaux qu’ils gonflent leur pipeline est à […]
Prospection commerciale B2B
Synthèse SAS Forum atelier "La smart data comme levier de performance"
Le SAS Forum s’est tenu au Palais des congrès de Paris, le 13 juin. A […]
Prospection commerciale B2B
Prospection : connaitre les décideurs financiers pour bien les adresser
A quelles fonctions s’adresser lors de votre prospection de décideurs financier ? Les décideurs financiers prennent […]
Interviews
Anne-Catherine Péchinot
Depuis février dernier, Anne-Catherine Péchinot assure la direction générale déléguée de Rent A Car. Dans […]
Prospection commerciale B2B
Comment exploiter ses succès pour prospecter efficacement ?
Vous souhaitez trouver de nouveaux clients rapidement et facilement ? Seulement, la réalité est quelque […]
Interviews
Valérie Savoye
Directeur recrutement et développement des talents de Mars, Valérie Savoye met l’accent sur la politique […]
Prospection commerciale B2B
Dress Code, la bonne étiquette
« Je vous aime parce que vous me ressemblez » Tout le monde comprend intuitivement […]
Interviews
Jean-Marie Carrara
Face aux problématiques d’embouteillages, d’inadaptation des transports en commun et de santé publique, Jean-Marie Carrara […]
Interviews
Sylvain Davril et Stéphane Py
Nomination et SunTseu, en partenariat avec Marketo, lèvent le voile sur leur offre commune. Marketing […]
Efficacité marketing
Synthèse Oracle Modern Business Experience – Atelier « Comment déployer un programme marketing automation B2B performant ? »
Le 29 mars dernier, l’Oracle Modern Business Experience Paris s’est tenu au Carrousel du Louvre. […]
Interviews
François Cousi
Récemment coopté au sein du collège des associés de PMP Conseil, François Cousi a pris […]
Efficacité marketing
Comment trouver de nouveaux clients B2B ?
Trouver de nouveaux clients n’est pas chose facile. Il faut perpétuellement faire œuvre de réflexion […]
Actus Nomination
Nomination enrichit son outil de ciblage pour adresser directement les entreprises les plus performantes !
Ciblez les entreprises familiales cotées grâce à un nouveau critère de cotation !
Interviews
Guillaume Deleau
Désormais, Guillaume Deleau est à la tête de Sofinor, fabricant d’équipements et mobiliers en inox. […]
Efficacité marketing
Qui se cache derrière les décideurs marketing ?
Le bilan de carrière des décideurs marketing Aujourd’hui, les décideurs marketing sont les moins satisfaits […]
Efficacité marketing
Synthèse atelier Tech In France et Nomination « Comment gérer efficacement les leads entrants ? »
C’est dans les locaux de Tech in France que se tenait, mardi 14 mars, le […]
Efficacité marketing
Infographie : les prévisions 2017 de la transformation digitale
Parce que la transformation digitale est l’affaire de tous et en particulier des marketers ; […]
Interviews
Christophe Burckart
Directeur général France et Monaco pour Regus depuis 2014, Christophe Burckart a récemment étendu ses […]
Interviews
Hervé Fillon
Depuis 1980, Hervé Fillon évolue chez STREGO, dont les domaines d’expertises historiques sont comptables, sociaux […]
Efficacité marketing
Baromètre marketing 2016
2016 nous a permis de confirmer le rôle clé de l’e-mailing comme levier de performance […]
Interviews
Jacques Burille
Depuis novembre dernier, Jacques Burille est directeur général de France Thermes et directeur général de […]
Prospection commerciale B2B
Comment prospecter sur un salon ?
Aborder un étranger, à l’occasion d’un événement professionnel ou personnel, n’est pas un exercice aisé. […]
Prospection commerciale B2B
La bonne manière de relancer les prospects
L’art de la relance n’est pas chose aisée. Que faire ? Que dire ? Quand […]
Interviews
Nathalie Henriot
En ce début d’année 2017, Nomination enrichit sa gamme de services avec l’offre Nomination Conseil. […]
Interviews
Olivier Verger
Olivier Verger est depuis novembre 2014 le directeur commercial de Dell Financial Services. Il revient […]
Efficacité marketing
Lead generation et qualification du lead
La lead generation est un sujet dont vous avez déjà dû entendre parler ! Chacun […]
Interviews
Pierre Barbe
Depuis décembre 2016, Pierre Barbe a pour mission d’impulser le nouveau visage de la Foire […]
Prospection commerciale B2B
A quel moment parler du prix dans une vente ?
Je ne compte plus les occurrences où un commercial revient d’un premier rendez-vous prospect en […]
Efficacité marketing
Découvrez la synthèse Eloqua & Content marketing
A l’occasion des B4Work, les conférences BtoB matinales organisées par Aressy, Stéphane Py, Directeur du […]